虽然这几年因为生两个孩子没能全身心投入到这些工作中，但也从未停止更新，因为没有流量和爆款产品，我一直很担心，总想“一夜暴富”。
所以我和小林的聊天模式常常是：“哎，我写这个会有流量吗？”“你写这个肯定会有流量的”，“这个话题我写了也没人看”……
前几天，我和她在朋友家的院子里喝茶聊天，喝了几壶水，聊了五个小时。她是一个非常开明、通透的女人，每次和她交流，我都觉得“云开雾散，阳光普照”，“豁然开朗”。
这次我向她表达了我长久以来的困惑：“如何引流？”，打造“爆款”。果然，她又花了十分钟帮我弄清楚了问题的本质，让我不再坚持“流量代码”！
W：好吧，我想要流量和畅销产品！
C：这种流量是没有意义的，别人不会信任你个人IP的，不要只看流量。如果我用河流来比喻，有些地方你能看到很多水在流，但流速快，留不住什么。有些地方你能看到流量来了又去，但这不是好的IP个性，经不起长期主义的考验。流量是没有意义的，有时还会伤害你。不要太追求流量。
C：如果要做爆款产品，很简单，我们来分析一下这个爆款。从我做营销的角度来讲，我做过服装，做过瓷砖，做过报纸广告，做过房子销售，做过很多行业。我讲一个产品，比如一个杯子，我怎么才能让它爆款？首先它要想爆款，必须有足够的市场需求支撑。如果这个杯子没人用，你再怎么做，它也不会爆款。市场不是你想让它爆款，它就爆款了。不是你想让它爆款，它就爆款了。
C：你必须尊重市场。它的需求到底是什么？商业就是供求关系。你需要什么？我这里有什么？如果它符合你的需求，价格也合适，交易就完成了，对吧？这很简单。所以如果你想要爆款，你必须知道每个人的需求在哪里？那么，人们真正需要什么？他们的内心在呼唤什么？他们在关注什么？
C：比如我做一个3万的吊坠，就算能量化，也不会成为爆款，因为它的受众是有限的。可能300元的东西就能成为爆款，真正的爆款。
C：你要的爆款是市场无差异化的爆款对吧？你要播放量、要点赞率、要转发量对吧？这就是市场无差异化的爆款！对，不是先框定一个小范围，说我这个价值几万的产品只要卖出五件，就可以算爆款了。你总不能这样爆款吧，那没意义吧？两件一件也是爆款。我们就从无差异化的角度去看吧。300元的产品肯定比3万元的产品更有机会成为无差异化的爆款，因为它的价格决定了它。也就是说，它的一个产品属性决定了它有没有机会成为爆款。
C：你的产品属性是不是大家都需要的？有足够多的人需要吗？是不是集体混淆、集体关注？只要群体够大、够正确，我们在过程中有很多Trick，让它以健康的方式传播，而不是花钱买流量。真正的爆款产品应该是这样的，这个爆款能持续火爆很长时间，才会对我们其他产品有持续的反馈。所以你的IP信任核心就在那里，一发布就要把这个核心拿出来。
C：比如说我们明明是做杯子的，但现在市场上好像杯垫很火爆，那是不是要绕个弯子，先做杯垫，慢慢积累客户，再引导到真正要做的杯子上。很多人都是这样的，我先迎合市场。可能在具体对象上我们要这么做，但是在我们的思想认知上，你迎合的是什么？你只要不去批判它就行了。所以你觉得什么就说吧。
W：我跟你说了这些，好像就不用改了，就这样吧。
C：你会做出什么改变吗？
W：那我在想，你让我写那些“流量密码”，我还真写不出来。
C：你追随那些你无法追随的人。你不是这样的人。
C：而且你要知道，受流量影响的不一定是高质量的，营销有一条金科玉律，假设我们有1万个用户，这一万个用户中，只有20%是核心稳定用户，20%是永久用户，80%是临时用户，对吧？
C：就像这个社会上真正独立思考的人，不管他们的独立思考有多么宝贵，多么深刻，用这种独立思考方式的人，都是那20个。
C：绝对多数，剩下的80%都是跟风的，所以这80%的人都会被流量吸引，不管你表达什么，不管是正面的还是负面的。因为他们就是跟风，这是他们的模式，今天他们认为你是对的，明天他们认为他是对的。
C：我们真正要争取的不是这群人，而是真正有独立思想的人。这些人比较稳定，每个人会组成一个小道场。稳定的核心才能形成道场。
C：这里所有的人都是流动的水，来来回回就是潮汐，但这里一定有能够生根发芽的树。每一个能够用这种独立思考方式，并且具有一定稳定内核的人，都是一棵树，对吗？
距离我和她谈话已经过去快一个星期了，我一直在反复思考她说的话，也花时间整理了这次谈话，似乎对自己的方向有了更清晰的认识。
再说说清迈的“交通守则”，这些是比较容易引起大众关注的话题，为什么我不能写呢？
（1）我们账号的定位是“不谈国家大事”。作为普通老百姓，谈这些事情没有广度、深度、宽度，怕惹麻烦。5月份我翻译编辑了一篇英国卫报的文章，发上去之后，确实引来不少流量，结果也收到别人的善意提醒，“太敏感了，很危险”。虽然删了很多真正敏感的东西，但我们还是很害怕。小林哥二话不说把原文删了。我不死心，想挣扎一下，想发到小号上试试，结果两边都发，结果“群发失败”，我还是很害怕，这种流量真的不值得。
（2）因为枪击事件发生在我家附近的加油站，我写了一篇关于枪击事件的新闻报道，结果被粉丝批评“自媒体在做新闻媒体的工作”、“我只想看你们在清迈的美好生活，不想看那些负面的东西”……其实我不喜欢写负面的东西，虽然这些话题容易引流，但我不喜欢打出“恐怖、血腥、暴力”这些字眼。
（3）清迈有一个大网红，我记得他爆红的视频题目是“中国人骗中国人”。关于中国人“骗/欺骗”中国人的题目，原来真的是“流量密码”。不过我真的很讨厌这个说法，我不要这个“流量密码”！
虽然我们来清迈五年多了，被骗过不止一两次，但这也和我们自己“不识人”有关。而且，一个地方的个别事件怎么能蔓延到整个“华人圈”？你这样说难道想让别人对你产生警惕吗？难道你不是中国人吗？
我觉得这个跟国籍没关系，跟这个人的本性不好，跟他所在的圈子有关系。印度人只能骗印度人，韩国人只能骗韩国人，欧美人只能骗欧美人。这简直就是“五十步笑百步”。要知道，自视过高的人，往往都喜欢“装傻”！
关于这一点，小红书上一位名叫“陶”的博主说得很好，“出门在外，远离同胞，是我听过最没骨气的话……”，经他同意，我在这里贴出来，让我们共同发声：出门在外，不要远离同胞，但要远离那些精力低下，内耗很大的人，远离那些经常与志同道合的人争风吃醋的人，不要与愚人争论。
（4）清迈华人圈很多人喜欢关注八卦，把各种鸡毛蒜皮的小事都发在小红书上，什么“补习圈的浪漫邂逅”、“二手群里的旧货甩卖”、“某家长和某学校吵架了”……看似在“说真话”，实则传播各种负能量。别说了，有些人的流量确实不错，点赞、评论、转发量都很多，但那些流量全都是为了嘲笑我们！是的，“我们”，包括你，不只是“某某”，谁让我们都在这个群体里呢？传播这种“瓜”的IP，难道只是传播八卦的八卦者？他们对大众有什么价值和信任？
…
想了这么多，觉得还是继续写清迈的吃喝玩乐、衣食住行、山谷河流湖泊浪漫比较好。“种花无意，花不开；种柳无意，柳成荫。”也许有一天，我们也会拥有一片森林！
