在美国零售业竞争激烈的背景下，华人超市如何成功立足并实现扩张？大中华超市的成长历程或许能够揭示其中的奥秘。
接手超市
1996年，纽约市出现了一项转让业务，涉及一家面积达200平方米的超市，标价为32万美元。该超市的卖家为韩国人。温州人以其团结著称，故事的主人公与同乡们共同筹集资金，毫不犹豫地购买了这家店铺，从而踏上了在美国开展商业活动的旅程。
此后，他们在采购领域展开了初步的尝试。在1990年代，一家墨西哥的蔬菜批发商提供了价格优惠，其商品价格比他们便宜5至10个百分点。这一优惠对于在激烈市场竞争中的超市业务而言，无疑大幅降低了成本。
供应商崛起
该主人公的供应商友人随市场进步而壮大。起初，其农场规模甚微。但随着时间的推移，农场面积已增至数万亩。该供应商提供的产品覆盖面宽广，能够满足美国市场50%至60%的需求。
供应伙伴实力显著增强，促进了本地零售业，尤其是超市的繁荣，这一现象间接揭示了美国农产品市场的庞大规模和商业生态的旺盛活力，亦为故事中的超市源源不断地输送了多样且稳定的商品。
区域竞争困境
超市的崛起使得周边区域内的竞争变得愈发尖锐。在H Mart之外，另外两家由韩国人经营的超市同样不容忽视。这些超市的批发量相当可观，他们通过实施低价策略来争夺市场份额，导致一些商品的价格从原本的十元降至五元。
在激烈的竞争环境中，大中华超市初期运营遭遇挑战，与对手相较显得缺乏吸引力。主人公透露，在前三年中，他们持续寻找经营失败的原因，并积极调整策略，旨在突破竞争的僵局。
优化经营策略
经过三年的不断探索，他们逐步明确了前进的道路。随后，他们购置了大型仓储设施，并开始在国内进行采购。在上海，他们成立了贸易公司，成功开展了第一阶段的进口业务。此举措简化了流通环节，使得超市在价格和产品竞争力方面得到了显著提升。
在此期间，他们重视会员体系的建设。经过一段时间的持续努力，他们逐渐积累了会员客户群体。这一举措为超市的稳健发展奠定了坚实基础。
异地拓展挑战
2017年，主人公将业务拓展至洛杉矶，成功收购了四家店铺。然而，初期面临诸多挑战，主要原因是此前众多美东人在此开设超市多以失败收场，供应商对美东人普遍缺乏信任，不愿提供货源，这显著增加了他们的开店和运营难度。
此外，物流领域亦存在显著挑战。在洛杉矶、纽约及德克萨斯州，超市已设立多个物流枢纽。尽管如此，高昂的运输费用使得物流成本成为企业运营的主要负担。为此，超市正持续探索并寻求成本控制和优化策略。
发展思考与展望
主人公指出，在众多美国超市中，Costco以其优质服务和精准的客户定位脱颖而出，堪称行业佼佼者，其成功经验值得学习。鉴于不同地区的消费者构成差异显著，如洛杉矶华人顾客较多，而科罗拉多华人比例则相对较低，超市应根据各区域特点进行商品选择。
“中华易购”项目曾遭遇人力成本困扰，导致持续亏损。项目负责人指出，尽管中国食品品牌在美国市场发展潜力巨大，但这一过程需要较长时间的积累与拓展。展望未来，若要进一步扩大至主流消费群体，主流消费者目前仍主要选择美国本土超市购物，突破这一瓶颈尚需付出更多努力。
在当前美国零售市场环境复杂多变的情况下，大中华超市未来可能存在哪些新的增长点？欢迎您在评论区发表您的见解，并请记得点赞及分享本文。
