近两年，“走出去”成为中国食品企业的热门话题，甚至有“不出国就出局”的说法。
伊利等海外扩张的成功案例，对成熟本土品牌的国际化发展显示出强大的吸引力：尤其是在目前国内市场不断加剧、竞争逐渐饱和的情况下，出海寻找增量增长或将成为他们的一条出路。突破。 一个很好的补救措施。
伊利
拥有81个生产基地，持续推进“全球织造网络”
伊利是我国食品企业国际化的标杆企业。 通过实施“全球网络化”计划，布局生产基地，推进国际化进程。
如今，伊利在全球拥有81个生产基地，产品销往60多个国家和地区，综合产能达1609万吨/年。
近年来，全球健康食品消费需求不断增加，东南亚、中东、北非等国家和地区乳制品消费保持增长趋势。
伊利以此为契机，再次积极开拓海外市场，国际业务保持良好发展态势。
此外，针对国内外经济环境和乳制品消费趋势的变化特征，伊利不断完善和优化全球供应链网络布局，依托全球供应链协同运营平台，实现国内外的高效联动。海外基地。
今年4月，中国乳业首个海外研发中心迎来成立十周年。 伊利携手全球合作伙伴全面升级，全球化战略再次推进。
伊利欧洲创新中心升级仪式
东鹏饮料
以东南亚为主要目的地，通过国际化做大“东鹏”品牌。
东鹏饮料于2021年成立香港子公司，搭建海外体系、销售海外产品，以及进行海外考察、采访。 2022年底、2023年初，成立海外事业部，大力拓展海外市场。
基于消费趋势和人口结构，东鹏将东南亚作为海外出口的首要目的地。 它以500ml大金瓶为主要产品。 采用现有配方，通过广东、广西等地生产基地生产并运往海外。
除能量饮料外，东鹏还根据当地市场需求，向海外市场销售补水拉和无糖茶。
2024年，东鹏饮料的海外布局依然是打基础的一年。 将重点瞄准越南，设立分公司精耕细作。
未来，东鹏饮料可能会成立本土公司，开发本土化产品。
东鹏特饮在新加坡的布局
活力森林
与 Costco USA 一起走向全球
事实上，元气森林早已将目光投向海外市场，并取得了可观的成绩。
在海外市场，元气森林是进入美国亚马逊饮料畅销榜前十、百强的中国品牌。
元气森林开始海外拓展后，先后入驻印尼连锁超市Grandlucky、澳大利亚最大连锁超市之一Woolworths、全球第三大会员制仓储超市Costco、澳大利亚最大连锁渠道Indomaret印度尼西亚、马来西亚和香港的 7-11 便利店。 等主流渠道。
到2023年底，元气森林将在美国全部591家Costco门店有售。 此后，它又通过Costco扩展到了加拿大、墨西哥，甚至英国、澳大利亚、日本、台湾和中国大陆。
据介绍，元气森林已通过新加坡、马来西亚、印尼、澳大利亚、美国等主流渠道销售。
元气森林美国官网
百岁山
意大利作为海上第一站，不断巩固着水中贵族的形象。
早在2017年，景天就将目光投向海外，将意大利作为百岁山出海的第一站，并在意大利建成了首家海外工厂。
高调亮相意甲顶级俱乐部尤文图斯，并与其签署多年合作协议，开启首个海外市场。
据官方及第三方统计，百岁山产品已享誉美国、加拿大、韩国、日本、澳大利亚等近30个国家和地区的消费者，年出口量排名高于整个包装饮料水上市场。 ，甚至整个软饮料行业都处于领先水平。
2023年，百岁山召开新闻发布会，继续与尤文图斯俱乐部合作，成为其官方合作伙伴。 未来，百岁山将继续深化欧洲市场布局，巩固“水中贵族”形象。
美味的食物
2023年营收1.3亿元，借助东南亚推动全球化
强劲的海外市场需求，进一步坚定了绝味出海的信心和决心。 2022年，绝味食品海外营收同比增长31.25%，高于公司同期业务1.13%的增速。
2023年，绝味食品在新加坡、加拿大、港澳等海外市场实现收入1.3亿元。
2024年，绝味食品制定了“大胆探索、仔细验证”的海外市场战略，利用东南亚等国家的资源优势，畅通企业生产制造供应链，确保原材料供应稳定安全，在降低生产成本的同时，进一步提升企业盈利能力和市场竞争力，在控制风险的同时稳步推进全球化战略。
洽洽
2023年海外营收5.16亿，经销商客户121家
洽洽的海外扩张始于2008年。这一年，洽洽营收达到20亿，并在越南设立了首个海外办事处，正式进军海外市场。
自2008年起，洽洽先后在泰国、越南、印尼、中东等地区设立办事处。 通过这些办事处，洽洽已经渗透到当地市场，并与经销商和消费者建立了联系。
2017年，洽洽在泰国建厂，并于2019年正式投产，迈出了国际化战略的重要一步。
洽洽进入市场16年，设有海外事业部，负责国际市场的开发和销售。 它利用国外经销商将洽洽瓜子销往东南亚、欧美等近50个国家和地区。
在全球拥有10家主要工厂，还建立了区域分布合理的出口销售网络，与近121家国外经销商和客户建立了合作关系。 2023年洽洽海外市场营收为5.16亿，占比7.58%。
总体来看，洽洽海外市场增速略快于国内线下市场。 东南亚市场尤其是越南的增长速度较好，美国市场也出现恢复性增长。
接下来，洽洽将继续在西欧、中东、南美等目前空白的市场拓展海外分销网络。
尤其是在东南亚市场，我们不断深化渗透、持续提升产品力、进行品牌创新和推广等，实现持续增长。
洽洽在泰国的地点
旺旺
5家海外子公司已投入运营，持续探索本土化业务模式。
2023财年上半年，旺旺集团海外业务收入实现两位数高位增长，其中亚洲和美洲地区收入增长显着。 糖果品类凭借品质优势和研发创新，实现收入同比快速增长。
此外，作为海外重要生产基地，越南工厂已开始接受海外订单，利用成本和区位优势，助力拓展海外业务、深化市场培育。
目前，旺旺在越南、泰国、印尼、德国和北美的5家海外子公司已投入运营，并持续探索本地化业务模式。 旺旺产品也销往全球60多个国家和地区的主流市场。
在海外建厂方面，旺旺集团此前曾做过尝试。 2020年7月，在越南投资建设首家海外工厂，总投资约7000万美元。 生产包括米果、小小酥、碎冰、奶饮料生产线。 ，并提供OEM服务，现已开始接受海外订单。
2024年，旺旺将通过开发新客户，加强终端营销投入，让更多海外消费者品尝到独特风味的旺旺产品。
卫龙
2023年海外收入9760万元，成立四川小吃全球开发推广联盟
2021年，威龙首次拓展海外市场，营收1979.6万元。 2022年，威龙海外市场营收为6547.4万元。
2023年，威龙积极拓展海外市场业务，营收大幅增长，实现营收9760万元。
2023年3月，威龙成立海外业务发展中心，并与泰国领先的消费包装食品分销商Wellspire签订分销协议。 Wellspire将作为威龙产品在泰国的独家经销商，助力威龙进军东南亚市场，开拓新市场。 场地。
2023年9月，随着新产品霸道熊猫的上市，威龙在“四川风味小吃全球发展高峰论坛”上宣布成立“四川风味小吃全球发展推广联盟”，并将与行业专家共同探讨中国四川风味零食标准化建设、产业链打造、全球化发展新路径，就是为了实现“让全世界都爱上中国风味”的品牌使命。
盼盼
2023年出口额1.03亿元人民币，计划今年在印尼建厂
为实现品牌海外战略，盼盼食品采取分阶段、分步骤的方式，确保品牌在国际市场的稳步发展和成功拓展。
前期，作为海外战略的基础，盼盼食品重点从印尼采购优质原辅材料，确保产品质量可控。
通过与当地供应商建立牢固的合作关系，我们逐渐积累了对东南亚市场的了解，为后续的市场拓展奠定了基础。 随后盼盼食品将产品引入东南亚市场，并通过与当地经销商和零售商建立合作关系建立销售渠道。
盼盼食品通过参加行业展会、利用电商平台、开展地面促销活动等多元化手段，不断拓展销售网络，提高产品的知名度和可用性，同时逐步树立品牌地位。
2023年，盼盼食品对印尼的出口额将达到1.03亿元，比2022年翻一番。
凭借产品和品牌成功进入东南亚市场后，盼盼今年海外战略迈出实质性一步——在印尼建立生产基地。 目前盼盼在印尼设有合作基地，主要生产饮料。
近期，盼盼正准备在印度尼西亚雅加达附近建设自己的生产基地。 依然以饮料为主，但也不排除来自印尼的鲜虾、肉片等零食。
目前，盼盼地产投资部已完成海外工厂建设的前期研究。 下一步，将派出团队在印尼选择合适的厂址，采购并安装设备，同时打造人才队伍。
10
紫燕白味鸡
2024年出国美国、澳大利亚
2023年，紫燕食品增收不增利。 为了改善收入状况，紫燕食品将新店开业和市场拓展作为业务增长的动力。 不仅将业务范围从华东基地拓展至全国市场，还计划“走出去”，寻求海外业务发展。
门店扩张是紫燕食品2023年的主要任务之一。截至2023年底，紫燕食品全国门店总数达到6205家，同比增长8.96%。
同时，为了加快海外业务拓展，紫燕食品于2023年5月成立海外事业部，对第一批开拓海外市场的人员进行经营管理、模拟和实操培训。
经过对澳大利亚和美国市场的深入调研和市场环境考察，我们在澳大利亚签订了代理协议，并与大华集团、创峰集团达成开拓美国市场的战略合作。
概括：
近年来，随着国内市场的卷入，以及国外销售环境和国家政策的支持，新一轮经济周期已经形成全球共识。 随着新周期的到来，食品企业加速拓展海外市场。 钥匙。
经过查阅资料和与业内人士交流，我们发现大多数食品企业最初从事出口贸易，然后在海外寻找经销商，建立合资企业，最后在海外投资建厂，从而达到从“产品”走向“产品”的目标。从“海外品牌”到“海外品牌”。 转型。
也就是说，品牌出海有四个必要的准备：
1.产品符合国外标准。
2、构建海外分销体系。
3、上线海外主流渠道。
因为在攻克主流渠道后，很多本土超市都会主动寻求合作。
比如洽洽进入泰国7-11后，逐渐站稳脚跟，甚至挤掉了当地的老大哥品牌瓜子。 2018年，洽洽泰国业绩增长300%。
4.建立海外供应链。
洽洽泰国工厂以泰国为中心，不仅覆盖泰国本土市场，还覆盖以泰国为核心的整个东南亚市场，甚至辐射到欧美市场。
海外供应链的建立将有效降低成本，加速品牌本土化。
来源 | 食品委员会
