3、今年我们将继续在海外开店，东南亚是重点市场之一。
继新加坡、马来西亚门店开业后，泡泡玛特在泰国的线下实体店也于9月20日正式开业。据悉，开业当天凌晨就有人排队通宵达旦。 泡泡玛特表示，开业首日销售额突破200万元。
为什么泰国人如此热衷于泡泡玛特？ 开门红后，泡泡玛特在东南亚实现了怎样的布局？
Bubble Mart泰国首家店开业，粉丝蜂拥而至
据了解，泰国第一家Bubble Mart门店位于泰国Central World。 该中心目前是东南亚第二大购物中心，也是曼谷最大的百货商店。
开店当天一大早，商场外就排起了大批玩具收藏爱好者。 至于粉丝为何如此热情？ 据称，其中不少都瞄准了将在旗舰店展示的“独家产品”，例如Skullpanda融雪、Labubu、crybaby系列等。 而且，据说Bubble Mart还提供折扣，购物满10000泰铢（折合人民币2000多元）有免费赠品。 消费者达到一定购买金额后，将有机会购买限量版娃娃。
（消费者在店外排队等候。来源：Facebook群组）
为了解决大量消费者排队的问题，泡泡玛特门店还发布公告称，将于开业当天上午开始发放排队号卡。 随即，脸书上出现了一条倒票招募：招募50人排队领卡，报酬从400泰铢（折合人民币80元）到1000泰铢（约合人民币200元）不等。 一些国内粉丝甚至飞到泰国购买Skullpanda来融化积雪。 早上6点，他们看到大量人在排队，无奈只能“劝阻”。 据相关报道，开幕当天人流较多，引发混乱并发生踩踏事件。
尽管踩踏事件带来了一些负面影响，但疯狂的购物排队依然给泡泡玛特泰国首店开了个好头。 据悉，开业首日销售额突破200万元。 不过，这种现象能否持续下去，取决于泰国潮流玩具市场的需求。
泡泡玛特国际总裁文德义曾表示，泰国潮流玩具市场有两大特点，一是购买意愿高，二是中国人多。
“虽然泰国2022年人均GDP为7000美元，与新加坡的8万美元相差10倍以上，但新加坡人口为600万，泰国人口接近8000万。在曼谷核心购物中心区域，游客的消费能力很大。从市场表现来看，当地收入水平和时尚消费意愿是两码事。” 他曾对中国网财经表示。 “东南亚国家文化融合程度非常高，华人社区也很大，对潮流游戏和IP的接受度很高。”
此外，文德义还认为，泰国市场对泡泡玛特的文化潮流越来越感兴趣。 最突出的趋势之一是盲盒形式的时尚玩具越来越受欢迎。 而且，泡泡玛特不断与DC、迪士尼、华纳、哈利波特等全球品牌合作，这也使其越来越受欢迎。 在泰国市场，超大号（MEGA）泡泡玛特玩具据说最受欢迎，并收获了一批爱收藏的忠实粉丝。
时尚玩具收藏家Vivian告诉7:5 Degrees，她现在偶尔会买泡泡玛特的玩具，“但我不会特意去买。 如果我逛街的时候碰巧遇到一家店，我就会和我喜欢的IP合作。” 系列，我可能会买一个。”她说：“我不会因为它好看又可爱就花钱买它，但我会继续关注并购买它，因为它与我最喜欢的IP（漫画）联名或电影），例如《哈利·波特》和《漫威 DC》等。”
据了解，为了继续吸引泰国消费者，泡泡玛特计划在今年年底开设第二家分店。 该品牌还计划在泰国开设多达 20 家零售店、快闪店和约 50 台 Bubble Mart 自动售货机。
除了泰国，泡泡玛特在新加坡和马来西亚也吸引了粉丝。
除了泰国店外，泡泡玛特还在新加坡和马来西亚开设了门店，同样受到当地消费者的欢迎。
（Pop Mart 新加坡 Pop Mart 快闪店）
在新加坡出差的小陈告诉7:5度，“泡泡玛特在新加坡商场的‘知名度’非常高，不仅有线下店、快闪店，还有自动售货机。” 真实一睹中国潮流玩具 小陈表示，很高兴该品牌走出国门。 虽然中国不是潮流玩具和公仔文化的发源地，但在东南亚乃至整个亚洲，年轻人的潮流文化还是有一定共性的。 在目前人口结构较为年轻的东南亚，可以预见潮流玩具文化仍将有很大的发展。 空间。
（新加坡泡泡玛特机器人商店）
2021年1月，泡泡玛特在新加坡开设了首家东南亚实体店，这也是泡泡玛特海外布局的第二站。 泡泡玛特国际总裁文德毅曾对媒体表示：“新加坡作为东南亚的中心位置和主要时尚和经济中心，是分享泡泡玛特IP多样性和多元化的绝佳场所。” 而新加坡庞大的华人人口和强大的消费能力也让泡泡玛特更容易进入当地市场。
据报道，Bubble Mart目前在新加坡拥有约8家门店。 9月8日至10日，Bubble Mart 2023 PTS潮流玩具展在新加坡滨海湾金沙举行。 为期三天的展会吸引了超过20,000名参观者。 据悉，来自泰国、马来西亚、印度尼西亚等周边东南亚国家的大量玩家抵达。
继开拓新加坡市场后，Bubble Mart在马来西亚的首家门店也于今年5月开业。 当天也是泡泡玛特五大IP之一DIMOO的生日。 粉丝可以兑换各种DIMOO礼物。 与泰国首店类似，马来西亚首家Bubble Mart门店开业当天也排起长队，深受当地消费者欢迎。
“泡泡玛特在国外还是很受欢迎的，还好我买了限量版的SP黑女仆。” 来自马来西亚的时尚爱好者比尔说道。 Bill还表示，马来西亚也有Bubble Mart黄牛。 “其实很容易看出来，这些黄牛一出门就被人接走，送货完就走。”
同样，马来西亚华人Phebee告诉7:5度，泡泡玛特在当地确实很受欢迎，很多当地网红也会拍泡泡玛特的盲盒拆箱视频。 他们还在视频中表示，这是一种烧钱的爱好，但他们还是忍不住继续购买，希望能得到隐藏的钱。
（马来西亚网红拍摄的泡泡玛特盲盒开箱）
此外，泡泡玛特官网还显示，已开拓印尼、越南、菲律宾市场。 尚未开设线下实体店，但可以在Lazada、Shopee等电商平台上盲目购买。 不过，泡泡玛特也在2020年底在越南开设了一家快闪店。
今年我们将继续在海外开店，东南亚是重点市场之一。
毫无疑问，东南亚是泡泡玛特的重要市场。 毕竟东南亚地理位置与中国接近，文化和消费习惯相似，华人比例也很高。 是泡泡玛特出海的首选。
虽然泡泡玛特在中国和东南亚的盲盒款式没有太大区别，但其海外扩张仍会强调本土化。 泡泡玛特国际业务总裁文德义在接受新加坡经济发展局采访时表示：“泡泡玛特的本地化主要涉及两个方面：人的本地化和运营的本地化。人的本地化是指我们在做生意的时候在海外，我们尽量依靠当地员工，前期我们会通过大量的交流和沟通，引导当地员工和合作伙伴了解我们公司的一些方向和理念；在后期更加成熟的阶段，我们会充分赋能本地员工运营，泡泡玛特的设计风格、运营SOP（标准操作流程）等一套摸索已久的标准，会占到80%，再加上20%的本地化创新方法，这是我们追求的就是本土化的方向。”
持续关注海外市场也是泡泡玛特未来的重要策略。 毕竟，泡泡玛特今年3月公布了2022年全年业绩，其中海外业务增长迅速。 从财报来看，泡泡玛特2022年海外线下营收将从2021年的500万元增至2022年的1.5亿元，增长2799.4%。 与此同时，泡泡玛特也在加速海外门店的开设，进一步推动营收的增长。 财报显示，泡泡玛特2022年全年将开设21家海外门店。截至2022年12月31日，零售门店总数为28家，营收同比增长4120.4%。
据悉，泡泡玛特计划到2023年底拥有80-90家海外零售门店，其中70%的门店将位于东亚和东南亚。 海外，预计今年将保持快速增长。 泡泡玛特泰国首店的火爆业绩或将帮助泡泡玛特实现今年的海外增长目标。 今年8月，泡泡玛特发布2023年上半年财报时表示，有信心今年海外业务实现营收10亿元，有信心明年海外业务实现营收10亿元。将超过2019年整个集团IPO前的营收。“相当于在海外再造了一个泡泡玛特。”
泰国首店开业后，东南亚消费者对泡泡玛特的疯狂还能持续多久？ 我们拭目以待。
（Vivian、小陈、Bill、Phebee、Willison为化名）
结尾
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