作者：姜峰
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针对中国卖家的改组已经开始。
在泰国，跨境电商平台的中国卖家被视为冲击实体经济的罪魁祸首。
6月21日，泰国财政部正式宣布，今年7月5日至12月31日期间，海关将对价值低于1500泰铢（接近300元人民币）的外国进口商品征收7%的增值税。此后，政府将推动税法修改，税务部门将对跨境电商平台统一征收增值税。
泰国财政部官员直言，此举目的是“阻止廉价中国商品的浪潮”。
据泰国媒体报道，该政策是“泰国商家集体投诉的结果”出台的。
2023年，泰国自中国进口消费品价值4700亿泰铢，占泰国消费品进口总额的41%。泰国商家认为，在跨境电商平台销售、邮寄入境、免征关税的商品严重冲击了他们的生意。
在曼谷著名的水门市场，一条大象裤售价100泰铢，而在跨境电商平台上，中国卖家的售价仅为30泰铢，约合人民币6元。甚至一些泰国小企业主在跨境电商平台上寻找中国卖家进货。
｜水门市场大象裤子卖100泰铢
今年前五个月，泰国共有488家工厂关闭，平均每月97家，高于2021年每月57家的平均水平。
与此同时，反中国产品情绪也在蔓延：水门市场一家服装店的老板通过抖音“抱怨”人流量大幅下降；泰国警方接连“查获”来自中国的“假冒商品”；有中国商家收到Lazada要求其登记税务的信件。
此次加税是否是泰国商业环境不确定性的开始？中国跨境电商平台卖家将面临哪些风险？
加税导致销售额大幅下降
这项“增值税新规”并非中国卖家第一次遭遇打击。
今年2月，泰国商务部长普查姆以侵犯知识产权为由，禁止从中国进口大象裤，而此前，泰国市场上近70%的大象裤来自中国。
今年3月，曼谷警方突击搜查了市内一处仓库，查获了3万条价值约600万泰铢的大象裤。警方称，这批大象裤疑似走私入境，已联系货主开具通关证明。媒体称这批货物为“假大象裤”。
｜曼谷某仓库
在一位拥有140多万粉丝的泰国本土博主的脸书页面上，有人道出了实情：中国产的大象裤批发价仅为30泰铢，这阻碍了泰国产大象裤的销售，就连水门市场的泰国本土商家也向中国卖家批发，差价高达十倍之多。
泰国电子商务协会名誉会长兼顾问塔纳瓦·马拉巴普帕对这一现象十分担忧，建议商务部认真考虑如何应对大量中国产品涌入泰国电商平台的问题。
今年3月，泰国零售商协会副主席Chatchai Tuongratanaphan就直接提出，希望重新评估1500泰铢以下网购商品的增值税（VAT）豁免政策，以防止非法低价外国商品的涌入。
这些所谓的“非法低价洋货”中，很多其实都躺在泰国的保税仓里。为缩短物流时间、降低海关监管风险，不少中国跨境卖家会提前将货物运到泰国保税仓，接到电商平台的订单后再清关发货。短短四个月，“增值税新规”出台生效，瞬间压缩了中国卖家的价格优势。
根据亚太经合组织（APEC）论坛成员达成的框架协议，自2018年起，泰国对进口商申报的单位成本、保险费和运费（即CIF价格）低于1500泰铢的商品免征进口关税和增值税。
据统计，每年有超过3000万件进口包裹进入泰国，其中一半以上的包裹申报为CIF价值不超过1500泰铢的物品。
“免税+海外保税仓+中国供应链”成为中国卖家在泰国赚钱的法宝。新规意味着超过1500万件包裹要缴纳增值税，一款原本售价1500泰铢的商品，售价要上涨105泰铢（约合20多元人民币）才能覆盖税费成本。
泰国海关总署署长 Theeraj Athanavanich 表示，海关总署将允许平台申报进口产品的价格，并根据价格计算增值税，然后向海关总署缴纳税款。对于从国外购买并通过邮局寄送的个人，海关总署也建立了征税制度。海关将向收件人的地址发送纳税通知，说明纳税义务。收件人必须在从邮局领取货物之前向海关总署缴纳税款。
针对马来西亚的中国卖家对增税的后果最有发言权。
今年1月，马来西亚电商新规生效，对所有不超过500令吉（约合770元人民币）的低价进口商品征收10%的低价商品税。在Lazada、Shopee等电商平台上，大量海外商品出现快速涨价现象。一项网络调查显示，近五成中国卖家认为低价商品税的出台对产品销量产生了较大影响。
｜吉隆坡的市场也满是来自中国的商品
此前，印尼、新加坡相继出台跨境小包裹加税政策，自2023年1月1日起，新加坡消费者通过跨境渠道购买商品，需缴纳9%的消费税，且无法享受400新元（约合2138元人民币）以下免税政策。
越南财政部长胡德福本月也已向国会提交了修改增值税法的提案，建议政府考虑对跨境电商小包裹实行10%的增值税税率。
越南国会财政预算委员会主任黎光孟透露，目前平均每天有四五百万单包裹从中国进入越南，货值一般在10万至30万越南盾（约合28至84元人民币）。
对于那些原本依赖“量价”生存的中国卖家来说，大约十个百分点的额外税收就足以大大削弱他们的价格优势，从而影响销量。
独立国际贸易分析师阿特·皮桑瓦尼奇认为，得益于中国的低成本供应链，7%的增值税可能仍无法阻止廉价中国商品涌入泰国。
但7%的增值税可能只是一个开始。东南亚最大的电商市场印尼去年9月宣布了一项一刀切的新政策：跨境电商平台不得销售低于100美元（约合730元人民币）的进口商品。
如果征收增值税的“截留”效果不明显的话，不排除泰国效仿印尼，采取一刀切的做法。
灰色游戏空间缩小
中国卖家与泰国市场度过了一段蜜月期。
2019年前后，泰国被誉为东南亚电商市场的桥头堡，超过10万中国卖家涌入泰国。
2020年4月，泰国政府首次实施全国宵禁，同时限制出行、户外活动和在家办公。“社交距离限制”让电商平台迎来了发展最快的阶段。宵禁之初，电商平台Lazada的交易量在一个月内增长了100%。
据泰国电商发展委员会统计，泰国电商市场规模已从2015年的370亿泰铢增长至2019年的650亿泰铢，最新数据显示，2023年泰国电商业务市场规模将达到6340亿泰铢，而最大的受益者便是中国卖家。
去年10月对Lazada产品及报价的调查发现，44.65%的商品及产品产自中国。还有报道指出，泰国两大电商平台Lazada和Shopee上销售的商品中，60%至70%来自中国。
但中国卖家仍然感到担忧。
在泰国电商市场耕耘四年多，从开店到现在做服务商的Leo告诉奇境出海：“在泰国做电商，灰色地带太多了。”
｜非法电子烟进口到中国
例如，在泰国销售情趣用品是违法的，所以很多中国卖家会把产品以“女用按摩器”或“男用按摩器”的名称放在电商平台上，平台也会不断更新替代词汇，让卖家尽可能多地赚钱。
执法人员还会突击搜查性玩具卖家的仓库。不成文的规定是，先没收货物，然后卖家以半价赎回。
中国卖家的外籍身份也受到诸多限制。
在泰国主流电商平台上，店铺分为本地店和跨境店。前者先将货物发往自营或第三方海外仓，但物流速度快、平台扣款低。对于很多中国卖家来说，最大的优势是可以销售“敏感货”，即有电气、磁性、粉末、液体等物流仓储限制的产品。后者采用跨境物流配送，库存压力较小，但物流时间和成本的增加也会影响产品的性价比。
如果以公司为主体开设本地门店，根据泰国法律对外资的具体限制，在泰国本地设立的公司股权结构必须有泰籍股东，且占股比例须达到51%以上。如果开设个人门店，需要有泰国本地人的身份信息，办好全套本地身份证、银行卡、电话卡、邮箱地址等。
从3C行业起步的Leo，初入泰国电商市场，在Lazada、Shopee开店时，都找代理商办理全套“泰国证件”。
Leo 最初的想法很简单，他以为如果在中国低价进货，再以 40% 溢价卖到泰国，总能有 30% 的利润。但事实证明，平台的代收费用、买家拒收导致的商品损坏、难以核实的首英里费用、汇率波动，基本抹去了他的利润。
后来他做起了服务商，给其他卖家提供海外仓。不过生意来之前，泰国检查人员先来了，检查营业执照、纳税情况、护照、泰国当地员工人数，一有问题总会被罚款几万到几十万泰铢。后来他也意识到，在泰国做生意也是需要“管理”的。
在“中国商品冲击当地经济”逐渐成为共识的今天，中国卖家为灰色空间付出的成本或许会更加昂贵。
并非所有中国卖家都无法接受新规。那些不想打价格战或卖假货的卖家觉得“与同行竞争的日子终于结束了”。
早期的中国卖家中，有很多以低价销售假鞋、假手表、假化妆品的卖家，而受到低价假货冲击的也是中国卖家。
中国卖家阿秋通过44家网店销售疑似假冒品牌牙膏、护肤霜、化妆品等，年收入逾1亿泰铢。像阿秋这样的店铺占据了Shopee和Lazada一半的市场份额。
对于追求品牌化、本地化、合规的中国卖家来说，行业洗牌成为了机遇。
早在电商兴起之前，泰国线下零售业就已经非常发达，正大集团和尚泰百货两大龙头企业几乎垄断了泰国全境的便利店和超市。业内人士表示，他们比较擅长品牌引进，让泰国消费者有更多机会接触国际品牌。
因此，白标产品在泰国并不受欢迎。例如，在价值约 300 亿泰铢的内衣市场，本土品牌 Sabina 和日本品牌 Wacoal 占据了近 70% 的市场份额。
东南亚跨境电商服务商来赞宝深圳总经理马克认为，“他们的一线品牌认知度是欧美品牌，二线是日韩品牌，三线是中国品牌，四线是东南亚品牌。”
社交媒体发达的泰国已经有了成熟的模式——不少泰国本土网红已经开始利用流量为品牌代工。相较之下，中国的供应链不仅拥有品质优势，在社交营销领域也有更成熟的方法。利用成熟的模式实现降维或许是这场洗牌中最好的生存策略。
