2002年，日韩家电品牌在泰国市场长期保持领先地位。海尔作为泰国本土企业，实现了从零到有的市场拓展。在其发展过程中，遭遇了众多挑战，并把握了诸多潜在机遇。这一转型历程极具研究价值。
海尔入泰初期的艰难
2002年，海尔进入泰国市场。当时，日韩企业已在当地经营超过四十年，并设立了成熟的本土化工厂，实现了文化的良好融合，赢得了消费者的青睐。以三星和LG为例，它们在泰国洗衣机市场占据了六成份额。海尔初期产品缺乏特色，市场份额有限，品牌知名度不高，市场表现不尽如人意，合资模式也对其发展造成了一定限制。
在那时，海尔遭遇了一系列挑战，要在既成熟又封闭的市场中稳固地位显得异常艰难。然而，海尔并未选择退缩，而是积极探寻突破的方法。
转型关键之举收购三洋泰国
2007年至2008年间，海尔进入了转型阶段，实现了对三洋泰国冰箱制造厂的收购。这一动作显著调整了海尔在泰国市场的战略布局。在此前，海尔的发展面临停滞。这次并购被看作是海尔发展历史上的一个关键转折。
海尔在完成收购后，实施了“三位一体”的本土化战略，旨在推动行业变革。这一战略涵盖了研发、生产和销售等多个领域的全方位创新。实施结果显示，效果显著，海尔在收购后的第二年便在泰国市场占据了20%的份额，其订单获取能力甚至超越了那些拥有较长建厂历史的日韩冰箱制造商。
突破阶段的海尔在泰发展
自2009年起，海尔步入关键发展时期。该年度，海尔对“三位一体”战略进行了全面深化，品牌与产品均采取了差异化的增长策略。其家电产品更新换代速度超越日韩对手，同时在文化融合领域表现出色。
海尔在空调领域实现了显著提升。据2023年5月泰国政府官员所言，海尔空调在泰国消费者心中的地位已超过大金与三菱。此举亦促使他们对空调有了全新的认识。这一变化反映出海尔在技术方面实现了重大进展。
顺应需求推出新产品
泰国对中大型冰箱的需求持续上升，海尔公司迅速作出反应。公司目前正在研发四门冰箱，并计划在2024年底推出大TM冰箱。此外，海尔在泰国打造了全球最大的空调制造基地，并设立了东南亚首个5G全连接工厂。这些举措体现了泰国在数字化转型4.0阶段取得的进展。
海尔的发展始终紧密贴合市场需求。在冰箱新品研发与工厂建设方面，这些举措显示出海尔正积极应对泰国市场，并致力于推动行业进步。
海尔的未来战略布局
海尔已在三至五年规划期内制定了具体的发展蓝图。该蓝图目标是在泰国白色家电市场占据领先地位，并计划分阶段将旗下其他优势产业引入泰国，以增强整体竞争力。
海尔精通于运用独到的宣传手段来打造品牌形象。在泰国，它常利用重大体育赛事来传播品牌故事，这一做法已成为其惯用的推广策略。当前，海尔正通过推出别具一格的产品及采取新颖的营销策略，逐步提升在泰国以及整个东南亚区域的市场影响力。
泰国成功经验的辐射意义
泰国在家电领域在东南亚扮演着示范角色，其地理位置处于核心地带。若海尔在泰国塑造了良好的品牌形象，其商业模式有望在东南亚其他地区得到应用。随着泰国经济的持续增长和消费趋势的变化，空调已成为生产和销售的关键产品。海尔的成功案例对其他家电企业具有重要的参考价值。
海尔智家在泰国市场的拓展中展现了多款可借鉴的策略，这些策略涉及市场拓展方法、企业转型举措以及对市场需求的迅速应对。贵公司是否考虑采纳海尔的策略，以实现海外市场的稳健增长？期待您的赞同与分享，并热切欢迎在评论区分享您的看法。
