泰国零售市场此刻正历经着从未有过的转型，数字化的浪潮跟传统业态相互交错，展现出一种复杂且饱含机遇的格局。供应商要是想在这片充满活力的地方收获一份利益，那就一定要精确地掌握渠道的特点，进而制定出具有差异化的策略。
市场格局演变
依赖国泰海通证券所引用的Euromonitor的数据可知，现代贸易渠道在泰国零售市场占据了百分之六十七的份额，然而传统渠道仅仅占到了百分之八，电商凭着百分之二十三的占比正在快速兴起呀。这一数据体现出了消费者购物习惯的深刻改变，特别是在所经历的疫情之后，线上购物变成了新态势呢 。
农村消费者更看重价格以及耐用性，传统集市和本地小店是主要购物场所，价格和耐用性是农村消费者更看重的方面；城市居民更注重品质与便利，偏好高端超市和即时配送服务，品质与便利是城市居民更注重的要点；年轻一代消费者追求个性化这一特性以及社交属性，推动了直播电商和社交购物的蓬勃发展，个性化与社交属性是年轻一代消费者追求的。
现代零售主导者
主导泰国现代零售市场的是三大集团，有Central集团，还有CP集团以及Big C集团，Central集团定位为高端，它对供应商的要求有着比较高的品牌形象以及产品质量，其采购流程是规范的，账期一般在60到90天期间，CP集团是以规模化运营而闻名的，旗下的7-11便利店和万客隆大卖场注重性价比与稳定供应，自有品牌的占比是比较高的。
大C集团主攻大众市场，对价格敏感程度高，采购数量集中于中低端产品，偏向直接跟工厂合作来削减中间环节。另外，各地的水上市场作为特色传统渠道，变成旅游纪念品以及手工制品的重要销售场地，吸引了众多国内外游客。
电商与社交零售崛起
对于泰国而言有着这样的情况，B2B电商平台在那里发展得相当迅速，其中国际采购平台变成了泰国买家主要的聚集之地，并且各大零售集团有在逐渐构建自有数字化采购系统。电商渠道对于其所涉产品有着特别要求，那就是新奇特性方面要求很高，而且产品生命周期短的时候对供应商提出关键要求，即供应商得具备快速反应能力。
那些在直播带货以及社交电商领域当中特别受青睐的产品，是那种具备很强视觉冲击力的，而适用于现场演示这样种类的商品更有着相对明显得到彰显的优势。供应商得去提供包含丰富多样的图片、视频等这一系列的营销素材才行，为配合平台基于内容方面所产生的需求。这种经营模式的话拥有强大的爆发力，却竞争方面情况也是极其激烈的。
供应链与渠道策略
根据现代渠道与传统渠道各异的特点，供应商要制定有差异的产品策略以及供应链方案。现代渠道需要高效规范的物流体系，该物流体系能支持高频次补货。传统渠道依靠批发商网络，其单次采购量小，不过总体规模庞大。
电商以及社交零售，对那种小批量、多批次、能快速响应的供应链能力有所需求。供应商呢，还得提前去规划季节性的产品线，特别是针对泰国重要的节庆日子，像泼水节还有元旦，在这些时段里面，采购需求会大幅度地上升。
法规与长期规划
关于泰国，对于预包装产品，其标签要求可不一般地严格，必然得提供具备包含产品名称、成分、净含量、生产日期、保质期以及进口商信息这些内容的泰语标签，要是产品不符合规定，那可就没办法进入到市场当中去进行流通了。
在泰国市场里，其注重的是关系导向模式，而信任的建立这一过程，是需要耗费一定时间的。对于供应商而言，是应当去制定那种为期3到5年的长期市场开发方面的计划的，要一步步地深入去耕耘渠道之地，要和本地的伙伴构建起稳固的合作关系。要是急于求成的话，往往会出现与预期相反的后果情形，于此耐心与策略同样是具备重要性的 。
未来挑战与机遇
跟着数字化进程加快，泰国零售市场会持续演变，新兴渠道像社交电商以及直播带货或许会进一步挤压传统渠道的生存空间，不过与此同时也会创造新的机会，厂商需要始终关注消费者行为改变，灵活去调整策略。
怎样于多重渠道同时存在的格局里头寻得平衡点，既能达成现代零售的高水准要求，又能顾及传统渠道的特别需求呢？请讲出你的见解，为本文点赞并且转发它，使得更多同行加入到探讨之中来！
