如果你只是有钱，就不要来中国。
文/华商套略彭良杰
在2019福布斯泰国富豪榜上，来自潮汕的谢氏兄弟以295亿美元的身家继续位居榜首。
谢氏家族于上世纪初南下泰国，躲避国内动乱。 他们的实力得以保留，后来成为正大集团。 正大集团后来成为改革开放后第一批来华投资的外商，也是数十年来在华最大的外商之一。
谢四兄弟的名字是“正大中华”。 “正大”和“中国”这两个关键词，早已成为正大集团掌舵人谢国民一生的伏笔。
【1】
谢国民出生的曼谷唐人街是一个“不会说泰语没什么大不了，但不会说潮州话就影响生意”的地方。
谢国民是家里的第四个儿子。 他的三个兄弟分别叫正民、大民、忠民。 他们合称为“正大中国”。
正大取自成语“诚实正直”，意思是恪守道德，公平做事。 其父谢一川创办的“正大庄”也由此而来。
潮州蔬菜以品质优良而闻名。 郑大庄最早的生意就是油菜籽生意。
1919年，作为“爱拼才会赢”的新潮商人代表，谢一初看到了油菜籽的商机，从家乡澄海一路南下开拓市场，漂洋过海登陆在泰国。
当时，在东南亚国家中，泰国政府对华人最为友好，积极推行吸收华人移民的政策，从而吸引了众多华人涌入。 其中有一大批与泰国一海之隔、被称为“商业奇才”的潮汕人。
1921年，谢一初和弟弟谢绍飞在曼谷唐人街拥有了自己的商店“正大庄”。
此后的30年里，兄弟俩经历了泰国和中国的动乱。 在看得见、看不见的枪声硝烟中，郑大庄被摧毁又重生。
1939年，谢国民出生在与郑大庄隔街相望的正大三层小总部大楼（也是谢氏家族的住宅）里。 11岁时，父亲响应“侨胞回国建设祖国”的号召，送他到汕头、香港读书。 当谢国民18岁回到泰国时，正大村已成为“正大集团”。
1953年，大哥谢正民创办饲料生意，“正大集团”（泰国称正大集团）诞生。 成为以油菜籽、化肥、农药、饲料等多种农牧产品为主的中型企业。
与此同时，谢国民被父亲告诫要“从基层做起”。 谢国民干过开关门、擦桌子等零活，还当过装运出口生猪的搬运工。 后来，他在一家与政府合办的禽蛋出口合作社工作。 在这些地方，他学到了很多经商经验。
25岁那年，经过打拼，谢国民回到正大集团，接手了饲料业务。 当时，正大集团拥有200名员工，已经是泰国最大的饲料公司。
“我爸爸看我喜欢养鸡，就说我来做这个生意也不错。” 谢国民开玩笑地谈到了自己选择接班的原因。
其实，谢国民知道，父亲喜欢他的地方，归结起来就是四个字——大胆、细心。 这来自我的父亲。
接手正大集团后，年轻的谢国民做了两件大事。
第一，资本与运营分开。
谢国民请来了外部的专业人士来取代家族企业，让家族成员成为股东，安心收钱。
当时，谢氏家族已经达成共识，解决了这个至今困扰中国大量“二代接班”企业的问题。
引进国内外先进人才、明确的权责和管理机制，这种模式及其带来的积极效应，成为正大集团未来顺利运营的基础。
二是开拓新领域、走出去。
因为哥哥的一句“你应该去美国看看”，谢国民开始了与国外领先企业的合作。
谢国民参观美国最大的养鸡公司Arbor Acres后，将家禽养殖视为正大集团的新发展领域，未来将成为由油菜籽-种植业-饲料业组成的公司——养殖业——农业。 是畜牧产品加工、食品销售、进出口贸易产业链的关键环节。
“把世界市场当作我们的市场，把世界原料当作我们的原料，把世界人才当作我们的人才”。 20世纪60年代，谢国民将正大集团定义为世界企业，跨国公司之路正式开启。
垄断泰国“从农田到餐桌”后，正大集团成为“改变日本餐桌的公司”。 目前，正大集团销售的产品已出现在100多个国家的货架上。
随后，在东南亚、中国（含港澳台）、美国、欧洲，谢国民在世界各地插上了诚信的旗帜。 1987年，CP正式跻身世界500强企业行列，成为泰国最大的具有国际影响力的跨国公司。
【2】
20世纪50年代末，中国开始否定私营经济。 谢一初被扣上“资本家”的帽子，家乡汕头的国内工业被没收。
尽管政策变幻莫测，谢国民一直听父亲说，中国经济一定会开放。 他一直在等待。
20年后，这一天终于来了。
1978年，改革开放开始，安徽省凤阳县小岗村率先实行家庭生产承包，“承包”二字成为时代叙事。
那一年，中国GDP为3678.7亿元，仅为2018年的0.4%； 那一年，可口可乐来了，大众来了。 当时谁也没有想到，这场“实践是检验真理的唯一标准”中酝酿的改革，会演变成一场如此大规模的社会运动。
在这最激动人心、最激动人心的几十年里，谢国民作为见证者和参与者，抓住了这个机会，不曾放过。
1979年，中国颁布了第一部利用外资的法律——《中外合资经营企业法》。
当年，正大集团投资1500万美元，获得深圳市第0001号中外合资企业营业执照，成为改革开放后第一批来华投资的外资集团。
当年的深圳还是一个南方边陲小村，人口只有1.2万。 别人眼中的贫穷和困苦，在谢国民眼里，却是未来无限的机遇和可能。
他的“中国梦”从这里开始。
和在泰国一样，谢国民从“祖业”农业起家。 中国是一个传统的农业国家。 正大集团的机会在哪里？
谢国民带来的正是当时中国农村最缺的三样东西——技术、资金和市场。
正大集团一方面销售饲料，另一方面却并不销售。 “当时我们的饲料比市场价格贵很多，为什么大家还是来买我们的饲料？因为我们提供了附加值。”
谢国民在深圳提出“人均养一万只鸡”的想法，这对于当时的农民来说简直是不可想象的。
“如何实现这个目标？第一是依靠标准鸡舍，第二是有专业的服务团队，比如疫苗接种，第三是用我们最好的饲料养出最好的鸡品种。”
通过分工，正大集团让农民可以做自己擅长的事——养鸡。 在其他方面——饲料、配送、销售——正大集团提供一站式服务。
农民富裕了，就有了购买力，就会带动整个经济的发展——这个简单的逻辑在谢国民的商业帝国的建立过程中，从开始到后来，从泰国到世界，从来没有改变过。
截至2015年，外商直接投资的产业结构主要为第二产业和第三产业，第一产业占比仅为2.36%（中国商务部外资管理司统计）。
因此，在改革开放初期，正大集团给中国农村带来的世界先进技术和理念无疑是非常宝贵的。
随着中国改革开放的深入和正大集团的全球化，谢国民也加快了在中国的投资步伐，以农业为切入点。
1990年，《正大综艺》开播，一炮而红。 这档以有趣问答的形式介绍世界各地风土人情的节目，成为了很多人了解世界的第一扇窗户。
伴随着“亲眼所见才知道，世界真精彩”和“爱是堂堂正正、无私奉献”的旋律，走进的不仅仅是中国人未曾见过的世界。所有人的视线。
除了几乎无人知晓的正大饲料外，依靠“正大综艺”带来的知名度，正大集团随后在国内涌现出许多耳熟能详的品牌：正大制药、大阳摩托、正大广场、易初莲花超市。 ..
20世纪90年代，正大在中国的产业矩阵扩展到农业、畜牧业、工业、房地产、医药、电信等领域。 “CP综艺”已成为中国对外公关的典范。
作为“中国人民的老朋友”，正大在政府许可下甚至率先进入了当时尚未对外开放的零售、金融等领域。
【3】
1997年，对于谢国民来说有两件大事。
第一件事就是他最敬佩的中国领导人邓小平去世了。
早在1990年春，邓小平会见谢国民时就重申中国改革开放政策100年坚定不移。 其次，亚洲金融风暴席卷而来，正大集团的母国泰国正处于漩涡中心。
谢国民称金融危机是“他一生中遇到的最大困难”。 瞬间，还钱就成了摆在他面前的首要任务。
除了泰国总部外，正大集团在东南亚的投资也受到影响。 银行怕正大集团无力还钱，就来追债，冻结了正大集团的资产。
此前，正大集团是银行拼命汇款的目标。 正大集团之所以能够在各个领域迅速扩张，与银行的“资助”是密不可分的。
如今银行被冻结，正大集团仿佛一夜之间从天上掉到了地上。
关键时刻，谢国民冷静地做了两件事。
首先，为了在断臂的情况下生存，放弃你的车来拯救你的帅哥。
谢国民表示，大船遇到风浪时应减轻载重。 于是，他卖掉了泰国莲花超市的大部分股份，以获取现金流。
谢国民对兄弟们说了两句话：“第一，从农业到食品工业，都不要碰，这是基础，是我们祖传的生意；第二，超市是我们的新生意，卖掉就够了。” 现在，你可以安心去旅行了。”
“留住青山，就不愁没柴烧了。” 这句古话，谢国民一直牢记在心。
第二，节流之后还要增收。
谢国民砍掉了泰国莲花超市，并陆续关闭了一些效率低下的企业，但保留了上海的零售业。 金融危机爆发时，卜蜂莲花超市落户上海浦东还不到一个月。
他用出售莲花泰国公司所得的一部分资金来偿还债务，另一部分则集中精力将资金投入到最需要的地方——继续投资中国。
当时，世界零售巨头家乐福、沃尔玛刚刚进入中国。 谢国民深知，“我们不能停下来，停下来就是毁灭，我们要更大的发展”。
这一次，谢国民赌对了吗？
暴风雨来临时，食品行业反而赚钱了。 正大的全球市场份额扩大，利润率甚至从之前的5%提高到15%。 谢国民借此机会打了一场翻身仗。
此役过后，谢国民还被美国《财富》杂志评选为全球最具影响力的50位商界领袖之一。
然而，1999年至2004年，谢国利宝的中国业务并没有实现与中国经济增长相对应的增长。2003年，其收入仅为35亿美元，低于1999年金融危机后的水平。
“这些年我们没有进步，我们已经落后了。” 谢国民也说道。
在此期间，中国加入了WTO（世界贸易组织），对外开放达到了前所未有的程度。
就像他第一次踏上深圳的土地，第一次抓住中国农村的机遇一样，谢国民仍然坚信：“如果我们抓住这十年的机遇，中国的十年可能等于五十年”。或其他国家的六十年。” 经济发展。”
然而，下一个机会在哪里？
【4】
2008年，北京举办了举世瞩目的奥运会。 改革开放走过了“风雨飘摇的三十年”，谢国民迎来了他在中国的下一个十年。
今年，中国侨商投资企业协会成立，这是全国最高级别的侨商组织。 谢国民当选为首任会长，迄今已连任三届。
扎根中国，既是谢国民的家乡情怀，也是正大集团一出手就难以成交的答案。
2012年，谢国民在主题为“中国的未来与企业家的新机遇”的演讲中指出了中国未来的三大机遇：农业、商业和房地产。 这也是CP自进入中国以来一直高度重视的领域。 其他行业包括媒体、金融、工业和制药。
在这些领域，谢国民巧妙地运用了资本这个强大的工具。
在医药产业板块，正大集团紧随大健康产业布局，通过旗下上市平台中国生物制药，先后投资控股博爱医疗、正大天晴、北京医药等十家医药企业。潮汐等
工业领域，与上汽合资在泰国设厂生产MG汽车，并吸引中国移动投资自己的电信公司；
更值得一提的是正大集团低调而“奢华”的财务布局。
2012年，整天挂着“养鸡养猪”的谢国民，斥资757亿港元，终于在与强大竞争对手的混战中杀出一条血路，从汇丰手中接手中国平安，成为其第一大股东。
2015年，刚刚从混战中恢复过来的正大将目光投向了当时国内为数不多的拥有完全牌照的金融集团之一的中信集团。
当时，中信集团刚刚于2014年借壳中信泰富，完成在香港整体上市。 吸取了收购中国平安经验的正大选择伊藤忠商事作为“队友”，最终完成了对中信控股的收购。
如今，这个庞大的商业帝国在中国的投资已超过1200亿元，年销售额近1300亿元。 在中国设立了400多家公司，覆盖除西藏以外的所有省、市、自治区，在中国拥有员工8万多人。 人们。
趋势和政策永远是企业发展的风向标，尤其是对于外商而言。
受益于改革开放、经历过大风雨的谢国民，一直善于跟踪政策、寻找机遇。
21世纪初，正大集团的机遇在于西部开发。 近两年，谢国民提到最多的就是“一带一路”。
他正在思考，在企业层面，如何将泰国提出的“东部经济走廊”与“一带一路”倡议更有效地对接，使前者成为中国—中南半岛经济的重要组成部分。走廊。
他重点关注物流、产能、商品、金融等环节的配套建设，因为“完善配套设施、发展沿线经济是可持续发展的重要基础”。
【5】
1988年，“上上海”第二年，刘永好去上海出差，看到农民排队购买正大猪饲料，于是他萌生了自己生产猪饲料的想法。
正是这种理念，使新希望集团成为正大在中国饲料行业最有力的竞争对手，也成就了中国两位前首富刘氏兄弟的成功。
那么，像谢国民这样的外商给中国带来了什么，又在中国收获了什么？ 他们还剩多少个“十年”？
改革开放初期，资金和外汇短缺是中国面临的一大问题。 外资的注入无疑在很大程度上弥补了这一缺口。
除了资金、先进技术、就业机会、企业示范效应、人才培养之外，外商也为当时的中国经济做出了不可或缺的贡献——最重要的是，他们大多成为了国内企业的标杆和标杆。 。 模仿对象。
但当有一天模仿者后来居上时，正大将如何应对？
近年来，从“0001”外资开始，几乎所有“世界500强”企业都落户中国，中国也诞生了自己的“世界500强”； 国外“世界500强”在华面临的挑战越来越大。 就连优势也越来越少。
世界变了，中国也变了。
数据显示，1992年至2015年，我国实际利用外资金额稳步增长，但占国内固定资产投资的比重在1994年后迅速下降——
1994年这一比例达到顶峰，达到17.08%。 到2015年，这一比例仅为1.5%。
谢国民告诫海外华商：来中国投资之前，要思考一下自己的特点。 如果你只是有钱，你就不应该来。
他很清楚，当年正大抓住的机会是因为还没有人进入，而现在市场上充斥着一流的竞争对手。 “我们确实必须展示我们所擅长的，否则我们就会被中国市场淘汰。 出去”。
近年来，随着新综艺业态的不断涌现，“正大综艺”的命运成为正大集团在中国发展的缩影。
正大集团的祖业农牧业在中国市场遭遇严峻挑战，市场份额长期萎缩。 卜蜂莲花、大洋摩托、卜蜂广场等品牌也面临着各自领域日益激烈的竞争。 失败了。
此外，正大集团也无法回避跨国公司在海外面临的问题——例如两国文化的碰撞与融合、不同国籍员工的待遇差异等。
“我日常工作的95%都是在规划未来5年、10年，甚至15年、20年。” 谢国民曾经说过。
这位传奇企业家总会在风云最盛的时候思考自己能否经受得住风浪。 但当暴风雨真正来临的时候，他就会考虑黎明时分要做什么。
中国经历了40年不平凡的动荡岁月，谢国民也迎来了转型时刻。
2017年1月，谢国民辞去正大集团董事长兼首席执行官职务。 其长子谢积仁接任董事长，三子谢荣仁接任首席执行官。
学习汉语已经成为家里不成文的规定，从谢国民开始，一直延续到他的孙子。
继谢国民的金融布局之后，今年正大集团又将目光投向了中国人寿。
如果能够完成对中国人寿30%股份的收购，正大集团将成为中国人寿单一第一大股东，其金融版图将进一步扩大。
接替谢国民的下一代，正在带领融合了潮汕文化和泰国佛教文化的正大集团，抓住中国下一轮发展的机遇。
