这几天，瓷砖出口行业微信朋友圈炸了——泰国知名瓷砖采购商BOONTHAVORN第14家分店盛大开业。 其规模和水平之高令人惊叹。
BOONTHAVORN是泰国一家年销售额超过6亿美元（约合人民币41.4亿元）的连锁建材家居超市，目前拥有14家分店，最大的占地超过2万平方米。 与其他建材超市相比，BOONTHAVORN在瓷砖产品的销售上更加专业。 能够进入其采购体系，无疑相当于进入了泰国瓷砖消费的主流市场。
无数来自中国的瓷砖供应商纷至沓来，但能被BOONTHAVORN选中的企业却寥寥无几。 为什么？
首先，与工厂规模无关。
假设以20条瓷砖生产线作为“规模化”的最低标准，从BOONTHAVORN现有的瓷砖供应商来看，中国还没有一家大型陶瓷企业。 一些供应商甚至生产OEM产品，并没有自己的生产工厂。 几年前进驻的大型陶瓷工厂，逐渐沦为配角，甚至退出采购体系。
可见，工厂规模不再是BOONTHAVORN选择买家的重要原因。
其次，与瓷砖品牌排名无关。
业界密切关注的中国瓷砖各大品牌此次集体缺席。 据悉，他们并不是不想去，而是没有收到邀请。 大品牌从客人沦为旁观者，体现了中国瓷砖出口行业的变化。
近20年来，中国国内市场需求爆发，产品供大于求，一些瓷砖企业快速成长。 乘着国内春风，海外市场也进展顺利。 随着供需关系的变化，世界各国瓷砖行业快速发展。 相比之下，我国瓷砖出口的人口红利、成本优势、技术优势逐渐消失。 近20年来，中国瓷砖出口主要注重产品输出和价格输出，而不注重品牌输出。
第三，与大厂私自销售无关。
产品质量本来就是买家最看重的。 随着我国陶瓷技术和设备的提高和普及，“大工厂生产稳定、质量好”的认知开始瓦解。 中国瓷砖的质量水平已经不足以成为客户选择大工厂的理由。 以中国抛光砖为例，民营抛光砖厂横空出世，迅速拉低产品价格，不仅满足了海外客户的需求，就连国内品牌也在民营抛光砖厂代工。 客户关心的工厂问题在工厂资源共享和代工的趋势下变得无关紧要。
既然与品牌和工厂无关，那么BOOTHAVORN选择陶瓷供应商的原因是什么？ 我们一起来探讨一下吧。
第一，世界一流品牌。
中国没有世界一流的瓷砖品牌。 在国际市场上，中国瓷砖充其量也多是二流品牌。 尽管近年来中国瓷砖品牌开始进军意大利博洛尼亚展等国际展会，注重品牌推广，但品牌短时间内很难再上一个台阶。 想要改变顾客对中国瓷砖品牌的认知，除了时间，还需要真正的努力。
二是产品设计领先。
利用中国的生产资源，完成意大利的产品设计，是踏入BOONTHAVORN大门的第一步。 在顶级销售渠道中，如果品牌较弱，产品本身的说服力就显得尤为重要。 产品本身不仅给买家留下了深刻的印象，也给消费者留下了深刻的印象。
据了解，在泰国中高端瓷砖消费市场，对产品设计的理解和要求领先于中国国内水平。 这也是国内市场上一些瓷砖品牌难以吸引顾客眼球的根本原因。
好的设计就是产品的竞争力。 这已经是瓷砖行业的共识。 中国瓷砖工厂已经开始转型。 相比之下，中小企业在应对市场的能力以及对设计的理解和应用方面明显略胜一筹。
第三，品类领先者。
以建艺为代表的瓷砖品类领军企业已在BOONTHAVORN供应体系中站稳脚跟，并不断发展壮大。 经过多年的专业经营，建艺从大理石瓷砖起步，不断完善市场运营配套。 在泰国BOONTHAVORN平台上，它一直领先于其他品牌，甚至欧洲品牌。 在市场终端，帮助客户解决市场竞争问题，才是给客户最大的利益。
瓷砖行业每年都会出现新的品类。 比如瓷砖的出现，让天碧陶瓷成为了BOONTHAVORN的座上宾。 创建一个新类别并成为该类别的领导者是您通往世界级买家的门票。
从BOONTHAVRON对供应商的选择，我们可以看到中国瓷砖在海外市场的缩影。 无论是已经进入其体系的品牌，还是尚未进入其体系的品牌，BOONTHAVRON对中国瓷砖工厂来说都是一种鞭策。
作者是陶瓷出口从业者朱建兵
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