在泰国汽车市场，日系车一直稳坐霸主地位，其中丰田、本田、三菱等品牌尤为突出。
然而，中国汽车作为后起之秀，在短短几十年内就进入泰国市场，撼动了日本汽车60年的领先地位！他们是怎么做到的？是惯常的价格战吗？
2023 年曼谷车展
日本汽车品牌地位无人可以撼动
日系汽车的霸主地位可以追溯到几十年前，早在上世纪50年代，日系汽车就率先进入泰国市场，并凭借优异的品质和可靠性在泰国消费者心中建立了牢固的信任。
20世纪80、90年代，丰田、本田等日系品牌在泰国市场迅速扩大市场份额，并取得市场领导地位，丰田、本田、三菱等多家日系汽车厂商均选择在泰国建立生产基地。
日系汽车品牌通过本土化，有效降低了生产成本，赚取了更多的利润。
除了生产之外，日本车企在营销方面也投入了不少精力，利用广告、赞助、促销等方式来提高品牌知名度。
丰田、本田等大品牌经常赞助泰国的体育赛事和社区活动，知名度较高。日本汽车在泰国的口碑很好，品牌效应很强，以至于很多国际评论家都说，没有任何一个国家能够撼动日本汽车在泰国的地位。
然而令人意外的是，近年来中国汽车品牌却在泰国市场强势崛起，成为泰国汽车界最热门的话题，中国汽车凭借着优异的性能和价格，赢得了泰国汽车消费者的青睐。
毫无疑问，泰国政府是中国汽车厂商进入泰国市场的最大推手，其出台的政策包括免税、补贴、基础设施建设等一系列优惠政策。为了让汽车产业更加繁荣，泰国政府特意提供了税收优惠，尤其是对那些完全散件（CKD）和完全组装（CBU）进口车，关税都下调了不少。
此举大大降低了中国汽车企业在泰国生产汽车的成本，泰国政府也将电动汽车和混合动力汽车作为重点扶持对象给予补贴，在此背景下，比亚迪、吉利、长城等中国汽车企业抓住了这些难得的机会。
泰国是“一带一路”重要节点，中国投资建设了泰国的高铁、公路、港口等，使物流更加畅通，运输成本降低，因此泰国成为中国企业海外投资的首选地，中国也是泰国第一大贸易伙伴。
中国汽车成为行业最热话题
泰国政府有一个大目标，就是要把泰国打造成东南亚新能源汽车的产业中心。他们推出的补贴政策让购买新能源汽车变得更加便宜。此外，泰国政府还大力投资电动汽车充电站和交通网络，让汽车产业更加可持续和全面。
相比日系车，中国汽车在价格上具有很大优势。泰国民众特别注重性价比，价格实惠、质量可靠的中国汽车迅速占领了市场。中国汽车品牌在技术和品质上也提升了很多，比亚迪、吉利、长城等品牌在电动汽车、智能汽车方面表现尤为出色，在泰国颇受欢迎。
中国汽车品牌凭借高性价比、先进技术、符合当地需求的产品，逐渐受到泰国消费者的关注。随着中国汽车的不断发展，日系车在泰国的市场份额也在慢慢减少。数据显示，近年来中国汽车在泰国的市场份额不断提升，尤其是在电动汽车领域，表现更为出色。
中国汽车品牌在技术、设计、售后服务等方面的不断进步，让越来越多的泰国消费者抛弃日系车，选择中国品牌。泰国消费者对中国汽车品牌的认可和接受，不仅是中国汽车品牌全球化扩张战略的一部分，更是中泰经济关系不断深化和中国汽车产业快速发展的体现。
让我们以长城汽车和上汽名爵汽车为例，深入观察这两家企业如何有效利用泰国政府政策创造的利好条件，结合优秀的造车技术、极高的性价比以及动态的营销组合，成功在泰国市场确立了重要地位。
长城汽车和上汽集团在泰国发展势头强劲
2020年，长城汽车斥巨资收购通用汽车罗勇工厂，这是长城汽车深度投资泰国本土制造业的重磅举措。
有了这座工厂，长城汽车可以在泰国本地生产汽车，享受CKD的税收优惠，还能大大降低物流成本。长城汽车在泰国的本地生产策略非常聪明，产品周转快，还能根据当地消费者的喜好定制车型。
长城汽车已推出多款热销车型，如哈弗H6、欧拉好猫电动车等。由于泰国政府对电动车有补贴，长城欧拉好猫的价格尤其具有竞争力。长城汽车不仅与泰国政府合作密切，还与当地多家合作伙伴联手推广产品，经常参加政府支持的活动和车展，品牌知名度不断提升。
随着泰国电动车基础设施越来越完善，长城汽车已经把电动车作为进军泰国市场的关键武器。为了展示自己的汽车，特别是电动车，长城汽车组织了一系列精彩的活动。试驾体验让人兴奋，路演也很有趣，线上的数字营销能全方位吸引泰国消费者的注意力。
在这些活动中，长城汽车的创新技术、出色的安全性能以及超高的性价比让泰国消费者兴奋不已。长城汽车的市场策略极为精准，营销手段也十分给力，在泰国市场取得了不俗的成绩。最终，长城汽车在丰田、本田、三菱、日产等领先品牌的激烈竞争中站稳了脚跟，成为泰国汽车市场一股不可小觑的力量。
上汽集团是中国汽车行业的巨头之一，借助强大的经济联系和“一带一路”倡议，成功将 MG 品牌在泰国取得了成功。
他们与泰国正大集团合作成立了上汽名爵汽车有限公司，并在罗勇府建造了汽车制造厂，该工厂不仅为泰国民众生产名爵汽车，还出口到其他东盟国家。
上汽名爵是中国汽车在泰国的骄傲，自2014年起以MG6轿车为敲门砖，依托独特的英伦血统，将传统与现代的科技与设计完美结合，一经推出便吸引了泰国消费者的眼球。
随着时间的推移，上汽名爵实力越来越强，推出了名爵ZS、名爵HS等在泰国非常受欢迎的SUV车型，尤其是名爵ZS电动车，真正抓住了泰国人对环保出行的需求。而且，上汽名爵还在泰国建厂，降低了进口税，成本也更加实惠。
在科技创新方面，上汽名爵也不含糊，推出了黑科技i-SMART系统，这套系统集导航、语音、互联等功能于一体，让上汽名爵在泰国市场脱颖而出。上汽名爵在营销方面也非常擅长，利用数字营销、与泰国明星合作等方式，不断强调其科技创新和性价比。
上汽名爵在泰国消费者心中树立了超级可靠的品牌形象，如今提起名爵，泰国人已经耳熟能详，大街小巷随处可见名爵的身影。这一成功范例让更多中国汽车厂商想要进入泰国市场。长城汽车和上汽名爵在泰国取得的巨大成功，正是中泰两国经济关系不断深化的结果，带来了实实在在的利益。
这些投资和经营活动不仅为当地带来了大量就业机会，也促进了中泰两国的技术交流，进一步深化了双边关系。上汽集团和名爵汽车通过精准的战略投资、与泰国当地合作伙伴的紧密合作、有效的市场营销，成功立足泰国市场并不断扩张。这一合作模式也让其他中国汽车企业受益。
中国汽车在泰国推出组合拳
中国品牌能在泰国汽车市场站稳脚跟，得益于一系列精心策划、高效执行的策略。从市场进入、定价、营销到售后支持，中国汽车品牌都表现得十分出色。我们先从营销的角度，看看中国汽车品牌在泰国市场与日本汽车品牌的竞争态势，以及他们如何奋起直追。
首先，中国品牌在定价方面非常有竞争力，例如上汽名爵、长城汽车都将自己的车型定位为日系车的高性价比替代品，这种定价策略对于追求经济实惠的泰国消费者来说诱惑力极大，他们通过提供价格合理、性能优异的车型成功吸引了大批消费者。
中国汽车品牌还经常配备先进的技术和功能，这无疑对泰国年轻消费者具有巨大的吸引力。这些功能包括先进的信息娱乐系统、丰富的界面选项和全面的安全功能。在日本品牌中，这些功能通常仅在高端车型上提供。
此外，中国汽车还能巧妙运用数字和社交媒体平台，成功拓宽与泰国广大受众的沟通渠道，通过与影视明星、明星合作、策划动态营销和社交活动、打造众多引起年轻人共鸣的内容等，有效扩大了市场影响力。
为了更好地融入泰国市场，中国汽车品牌也积极实施本地化营销策略，以适应泰国当地文化和消费者的喜好。包括使用泰语进行广告宣传、邀请泰国明星代言、积极参加当地车展和活动等。这些本地化举措有效加强了品牌与泰国消费者的联系，提升了品牌的亲和力和可信度。
中国汽车制造商也非常重视售后服务，并致力于建立强大的售后支持网络，包括提供广泛的保修、备件服务和众多服务中心。这些售后服务通常比日本汽车竞争对手更具竞争力。例如，上汽名爵汽车提供 5 年/12 万公里保修和 5 年免费人工服务套餐。
虽然日系车在泰国市场深耕细作已有70多年的历史，深受消费者的喜爱，但面对中国品牌的强劲挑战，日系车必须迅速调整策略，推出更具竞争力的车型，并加大在泰国市场的投入，否则恐无法维持在泰国的市场地位。
参考：
汽车工程手册（德文版）机械工业出版社 2022
