这几年，无数朋友问我如何在普吉岛开民宿。 我也亲眼目睹了很多国内朋友在普吉岛投资改造民宿，但迄今为止几乎没有看到什么成功的案例。 就连李大力这个有着十几年成功经验的老将，最终也输给了《普吉岛》。 大多数人去过泰国几次，感觉这里环境好，消费低，房子多。 与国内动辄投资数百、千万的民宿相比，价格并不算太实惠。 我希望能卖掉中国的房子，去拥抱普吉岛的碧海蓝天，实现我的“民宿梦”。 你知道吗，这种“类比思维”会害死人。
当然，你也可以说旅游业因为疫情就完蛋了，没人能活下来！ 但也必定有例外。 99%的人都死了，但1%的人过着美好的生活。 我有一个朋友在泰国当地经营生意，入住率还是85%。 真有一种“大家都醉了，唯独我一个人”的感觉。 希望这篇文章可以帮助到疫情过后还想在泰国普吉岛开民宿的你。
总结失败原因
1、依靠现有经验，照搬模式，实施成本比想象的要高很多。
我刚刚看到这里的房租比国内便宜，租完就可以发挥想象力了。 但你知道，除了租金低廉之外，其他一切成本都会高得让你崩溃。 普吉岛的劳动效率很低。 在中国10天完成的项目可能需要2个月。 所有装饰品、布草、家具等的价格至少是国内的两倍。 最终大家无奈，只能回归淘宝。 从中国订购花了一个月时间，面临退换货困难等诸多问题。
2.本地化不够，当地人会让你抓狂
在泰国生活过的人都知道，泰国人很懒，即使工资再高也不会加班。 如果按照国内的管理方式，员工会努力工作几天，然后就走人。 如果雇佣中国人，工作许可成本极高，警察还会源源不断地来收取保护费，所以“运营团队本地化”才是长久之计。 然后你需要慢慢了解泰国文化并具备基本的泰语能力。 没有2-3年的训练是很难达到的。 到时候你会发现“满腔的民情都会粉身碎骨”！
3、客户来源单一，国际化能力弱
历经千辛万苦，民宿开了，感觉只接待中国同胞就够了。 要知道普吉岛是一个国际度假海岛。 中国游客虽然不少，但只占总数的25%。 如果只是单一的客源，2018年发生沉船事件，订单将会大幅萎缩。因此，去哪里寻找剩下的75%的国际客源更为重要。
那么在普吉岛住民宿的“正确做法”是什么呢？
既然要出海，就要忘记过去，拥抱未来。 斯通给大家提供以下建议，可以说是方法论。 从事一个行业，不能只看表面的表象，必须深入研究其背后的商业逻辑。
我会从三个方面来分析：物业选择、客户来源、商业模式。
1. 选择房产
普吉岛是东南亚度假产业最齐全的海岛。 这里有许多设施齐全的度假物业，如海景酒店公寓或泳池别墅。
酒店公寓
泳池别墅
不需要自己装修，租用就可以了。 最多可以通过软装饰来提升品味。 泰国的租金基于两笔押金和一笔付款。 试错的成本相对较低。 如果做得不好，只会损失2个月的存款。 前期尽量以低成本为业务奠定基础。 当然，如果你有实力，买一套好房产作为长期投资，直接升级为房东，收入会更高。
2. 获取客户
弄清楚你想住在你的民宿里的人是什么样的人，并提前定位你的产品。 不要总是关注国内游客。 更重要的是，国际游客从哪里来，就必须学会运营Airbnb、Booking、Instagram、Facebook等国际平台。 英语能力是获取国际客户的基本能力。
3. 商业模式、极简模式&复合模式
商业模式是决定成功的基础。 经过我的分析，主要有极简模式和复合模式。 前提是你要花很长时间才能找到优质房产（稍后我会和大家分享什么是优质房产）。
极简模式更适合同质化的小户型，俗称标准品。 在线接单，全程自助，通过密码锁办理入住。 楼主根本不需要出现。 有些人甚至在家中远程管理泰国的数十套公寓。 因此，极简模式的服务流程必须非常清晰，入住说明中至少要考虑到90%可能出现的情况。 对此，我建议多阅读一下日本民宿业主的入住须知（去airbnb找他们）
复合型是大型物业，更适合泳池别墅。 提供全方位的服务，如机场接送、中英文管家、SPA探访、私房菜、烧烤、行程定制、导游陪同等丰富内容，让顾客入住后基本不用再三思..，几乎所有的服务都可以为您提供。 需要强大的资源整合能力，把所有的服务尽可能数字化，比如微信公众号小程序、Facebook、官方中英文网站，这些都要标准化。
普吉大师石总结：
近十年国内民宿的火爆，是国家“乡村振兴战略”和“消费升级”的必然结果。 情怀是表象，将乡村农舍升级为度假酒店才是本质。 十年前懂政策的人早早就布局农村，现在已经成为到处讲学赚钱的行业专家。 如果你来泰国住民宿，建议你抛开民宿的外表，从度假旅游产业的本质出发。 首先选择一个流量大、政治稳定的目的地，然后根据自己的实际情况考虑是做贴心二房东还是二房东。 房东们，你们是赚差价还是赚投资收益？”
说了这么多，让我回到我对民宿的理解，就是“给客人家的温暖，给一个有故事的房东”。 这就够了。 我的一位音乐家朋友在普吉岛买了一栋别墅，并将其改造成录音室。 他花了半年多的时间在这里创作、获取灵感，招待喜欢音乐的朋友。 或许这就是民宿该有的样子。
