203亿!美国“熊猫快餐”在云南昆明“低调”开店

全球最大的中式快餐连锁品牌,你知道是谁吗?

它不是一家中国餐饮公司,而是美国的“熊猫快餐”! 拥有2000多家门店,遍布美国、加拿大、墨西哥、日本等国家,年收入达203亿元!

但熊猫快递此前曾宣称“永远不会进入中国,只赚外国人的钱”!

然而就在近日,它悄然进军中式快餐市场,并在云南昆明“低调”开设了一家门店。

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中国的熊猫快递店有什么区别?

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林语堂先生的二女儿林太乙说,生活在国外的中国人,华侨二代、华三代,可能不会汉字,也不会说汉语,但大家都吃中国菜。

也许有这样的因素在里面。 国外的中国人对中国菜近乎痴迷。

土生土长的扬州人程正昌也是如此。

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程正昌本人并不是厨师,但他的父亲在鱼米之乡学会了煨炖的艺术,后来跟随蒋介石到台湾当厨师。

不过那个时期,台北街头捡到的人都可能是将军或者将军的后代,更不用说是普通的厨师了。

因此,程正昌的父亲后来举家迁往日本横滨谋生,并在一家中餐馆当厨师。

15岁的程正昌知道自己在排外的日本出人头地,于是前往美国留学。

但除了中文之外,他其他语言都很糟糕。

很多人都有一种心态,就是觉得自己无论有什么缺点,都可以改正,好像突破这个缺点就能证明自己。

但程正昌却是非常明智的。 他知道一个人只有扬长避短才能取得成功,所以他选择了数学,这是中国人的强项。 这个性格也决定了他后来整个人生的走向。

在完成数学硕士学位之前,他唯一的工作经历就是在洛杉矶表弟的中餐馆打工赚取学费。

这份兼职工作太棒了。 程正昌发现自己有开餐馆的“家族基因”,而且特别擅长处理外场业务。

程正昌萌生了开自己餐厅的想法。

1973年,他说服父亲花掉了毕生积蓄的2万美元。 在利率高达2%、3%的时代,他总共筹集了6万美元,在美国开了一家家庭式餐厅。 他的父母都是厨师。 我的妻子和姐姐负责外场。

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▲ 程正昌与妻子蒋佩琪

一道道淮扬菜、金陵名菜登上了外国人的餐桌。 似乎一切都有了一个好的开始。

但“失败乃成功之母”这句话永远不会过时。 一位后来成功将中国美食推向世界的中餐馆老板,在踏入商界时却措手不及。

餐厅开业第一个月,营业额低至仅1.2万美元,即使在最繁忙的周末,也吸引不了几个顾客。

为了餐厅生存下去,他曾推出主菜买二送一等优惠来吸引顾客就餐。

程正昌后来回忆说:“我记得有一天,晚上八点多,整个餐厅空无一人,一个顾客都没有,当时我心里很难过,突然来了两个人,哇,你可以吗?”想象一下我们当时对客人到来的反应,非常感激。”

面对接二连三的惨淡经营状况,程正昌想了想,觉得中餐厅成功的关键就在于一个字:变革。

中华民族几千年来积淀在骨子里的文化修养,如今得到了体现。

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变化会导致普遍化,而普遍化会持续很长时间。

能够让中餐成为世界名菜并保持数十年的受欢迎程度,必须有其核心价值。

林语堂曾说过,理想的生活是“住英国木屋,美国暖气,有日本老婆,法国情妇,中国厨师”。

但与中餐相比,欧美烹饪过于单调且难以捉摸。

程正昌牢牢抓住了“变”字。

在不失本源的基础上,为地区、为美国人而改变。

程正昌的第一个变化就是“变心”。 “要俘获美国人的胃,首先要俘获美国人的心。”

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他把店设计成中国风格,但播放的是美国音乐。 顾客一进来,既新奇又友善。

“比如说,10个人来吃饭,我就给他们点菜,每人5块钱,而且很丰盛。菜上来后,他们都吃完了。我不用问,我只要再加两道菜,客人就会感到惊喜。”

如果顾客因为房间已满而走开,他会赶上来道歉并提供饮料。

程正昌在街上遇见一些30年前的老顾客,还能叫出他们的名字。

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很快,他就建立了一批固定的回头客。

熬过了最困难的岁月,程正昌在餐厅里建立了良好的声誉,生意开始好转。 就这样,10年的餐厅生活从惨淡走向充实。

1983年,他受邀入驻商场,开设了第一家中式快餐店。

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▲ 首家熊猫快递店

当时,中国正好送给美国两只大熊猫。 大熊猫一夜之间成为美国人的最爱。 程正昌顺势而为,给餐厅起了个中文名字:“熊猫快餐”。

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熊猫快餐的两大主打菜品是“宫保鸡丁”和“陈皮鸡”。

据了解,熊猫快餐自1987年推出陈皮鸡后,立刻点燃了美国人的味蕾,成为店里的招牌菜。

美国人去店里一定要点陈皮鸡。 “销售额一度占熊猫快递收入的30%以上。”

不过,这个“陈皮鸡”并不是那个“陈皮鸡”。

传统的“橘子鸡”制作方法需要大量的干辣椒,但熊猫快餐却用甜辣的方式代替。

陈皮鸡用的是陈皮等药材,而熊猫快递则用的是新鲜的橘子皮。 有时甚至不加橙皮,直接将橙汁倒在炸鸡上。 其味道酸、甜、粘、多汁。

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▲ 橘子鸡

正宗的陈皮鸡味道又辣又脆,绝对甜不出来。 许多中国留学生抱怨它“不真实”。

但如果你因为中餐难做而认为熊猫快餐不正宗,那你就错了。

程正昌的第二个改变是提高中餐的口味。

他颠覆了过去华人区中餐馆“为了中餐”的思维,他说,“中国人毕竟很少,要想赚很多钱,就得迎合外国人的口味。” ”

所有熊猫快餐菜肴均秉承中国传统烹饪方法,采用猛火烹煮食材,确保色泽鲜亮。

但调味料有了很大的改变。 说白了,无论是口味还是烹饪方法都很“美国”。

例如,芝麻鸡、左宗棠鸡、芙蓉蛋。

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这些带有中文名字的中国菜实际上代表了美国中餐的主流口味。

据说,熊猫快餐所有菜品的口味其实只有6种酱料。 这实在是道家的另一种哲学:万物皆可变化而不脱离其本源。

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依靠以中国传统为轴心的“变”,中餐在美国得到大众化和本土化。

因为程正昌很清楚,“传统是来自世界的,美国人专门来这里吃‘传统’”。

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▲ 专为外国人打造的Panda Express筷子

熊猫快递迅速占领了美国人流量最多的地方,如超市、机场、校园、高速公路休息站。

麦当劳、肯德基如何在中国选址,熊猫快餐如何征服美国市场。

熊猫快递还打造了一个成长体系。

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▲程正昌的妻子蒋佩琪,拥有航空航天工程博士学位。 她以工程师的视角为餐厅开发了一套完整的系统,为熊猫快餐的发展铺平了道路。

例如:

如果一道菜4分钟没有售出,它将被扔掉;

员工起薪为每小时 9.50 美元,助理经理工资为 14 美元;

推出礼品卡,让顾客互相赠送节日礼物;

冰箱里的餐具一定要摆放整齐。

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在年近70岁的程正昌看来,生意有多大并不重要,重要的是做得有多好。

如何让更多的人因为中国菜爱上祖国,或许是一个在异乡打拼的中国人的终极理想。

中餐是成千上万中国人移民海外的起点。 对于身在异国他乡的旅人来说,用一顿饭缓解思乡之情也是一种安慰。

然而,在众多中餐馆中,只有熊猫快餐脱颖而出,使中餐成为全球最大的中式快餐连锁店。

业务版图已拓展至除中国以外的墨西哥、加拿大、韩国等国家。 如今,熊猫快递在全球拥有2000多家分支机构。

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但程正昌就是拒绝来中国。 他说:“中国不需要熊猫快递。那里的竞争太激烈了。我们只为外国人服务。”

有人会说,连中国市场都不卖、失去了正宗味道的中餐还叫中餐吗?

但哪个国家和地区不是这样呢?

比如,中国最畅销的泰国“月亮虾饼”就从未出现在泰国菜谱中。

比如,明朝之前中国不承认玉米、红薯,但清朝以后它们养活了中国人民,缓解了中国的“人地”矛盾。

所谓正宗中国菜,是指中国人千百年来用智慧研究出来的适合中国人口味的菜肴。 正因如此,才有了代表地方特色的八大菜系。

程正昌用中国人的智慧,研发出了一道适合美国人口味的中餐,这更像是把中餐的版图拓展到了世界。

这样的中式快餐王国在我看来很正宗!

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