目前，泰国的7-11由正大集团运营，正大集团旗下拥有卜蜂莲花。 每一位第一次来泰国的中国游客，走进泰国711，都会对店内丰富的品类留下深刻的印象，包括盒饭、洗漱用品、护肤品、调味品、饮料、自助咖啡吧、自助服务等。冰沙棒、旅行用品……出售的产品品类非常丰富，价格也非常便宜。
对于所有泰国品牌来说，如果能进入全国711店进行销售，那就跟作弊一样，利润滚滚而来。如果你在网上查各种有关泰国的旅游指南，经常会发现类似“Top 10”之类的帖子。去泰国711必买的零食”。 因此，进入711是所有品牌的梦想。
【01】垄断行业
那么在如此巨大的市场中，有哪些中国品牌正在崛起呢？ 有，但是非常非常少。 一个中国品牌想要出现在711，需要克服很多难以想象的困难。 至少有一个品牌已经做到了这一点。 这是一个在中国家喻户晓的品牌。 我想大家都知道，那就是洽洽瓜子。
2008年，随着国内市场趋于饱和，洽洽瓜子开始考虑进军国外市场，泰国是他们考虑的第一个国家。 进入泰国市场和进入泰国711是两个不同的概念。 虽然两者都很困难，但进入711的过程却很难复制。
因为711的经营者方正几乎垄断了泰国所有的重要产业，而且因为是农业起家，所以生产和配送都是一站式的，很多原材料都是自己生产和供应的。 比如7-11的一箱猪肉罐头，从饲料、养殖、屠宰、加工、熟食、配送、销售，都归正大所有。
因此，711中的很多品牌都是CP自己供应的，能接受的其他品牌非常有限，更不用说中国品牌了。 泰国人喜欢欧美和日本，对中国品牌没有太多好感。 即使勉强上架，当地人能否接受仍然是一个问题。
很多品牌在711都陷入了困境，如果卖得不好，很快就会被下架。 如果卖得很好，对不起，那就更危险了。 经营者会挑选出销量好、利润高的产品，然后开设自己的工厂进行生产。 最后，产品的原生产商会以各种理由终止合同。 很多中小企业都泪流满面。
【02】找大哥
但在如此危险的情况下，洽洽瓜子终于成功了。 从2008年进入泰国开始，洽洽2018年在泰国的业绩增长了300%，洽洽开设了第一家海外工厂。 当然，最重要的一点是它在泰国突破了711，成功立足。 所涉及的艰辛可能会持续几天几夜。
洽洽瓜子进入泰国的第一步就是去山顶拜拜大哥。 在泰国，一些城市化进程缓慢的地区，零售资源通常掌握在当地一些有权有势的人手中。 在他们的地盘上卖瓜子，就得他们点头。 如果你不能处理好这些人，那么你的产品再好也无济于事。
那些大佬们就像我们在电影里看到的那样，面容冰冷，声音刺耳，平时还拿着枪。 如果你的产品和你提供的条件不符合老大哥的要求，那么老大哥就不会要你的货。 对付这样的大佬，往往需要很长时间，需要很大的耐心和诚意。
有一位销售人员多次碰壁但仍不放弃。 售货员观察了哥哥的店很长一段时间，发现哥哥的店里有很多代表“义”的繁体字。 他还查出哥哥的祖先是从潮汕到泰国的中国移民。 于是我找到了潮汕书法协会的会长，写了一封“大义”信并陷害，最后感动了大哥买了他的产品——洽洽瓜子。
就这样，洽洽瓜子的销售人员就靠着这种原始的方法，一一占领了泰国市场。 他们委托当地经销商来拓展市场，这些最初的经销商专注于当地的夫妻店和区域零售商。 但进入主流销售体系是他们的终极梦想，而第一目标只有一个，7-11。
【03】绝地求生
进入一个村庄，你需要和一个大哥打交道，但如果你想进入711，你不知道你需要和谁打交道。 由此可见，进入711是多么困难。想要进入711，首先必须生产出符合泰国国家标准、适应当地口味的产品。 直接运输国产成品是绝对不可能的，想都别想。
除了满足泰国国家标准外，泰国711对于进入市场的产品也有自己的一套更详细的标准。 包括产品质量、包装调性、品牌能力，甚至货架摆放位置。 对于洽洽这样的国外产品，711还要求在包装上贴上按照政府规定可以合法销售的认证标志——印刷位置也需要符合规定。
711虽然产品种类齐全，但他们只挑选最畅销的产品，而且每个品类的数量都严格控制。 比如瓜子，在洽洽之前，711有两个本土品牌，市场空间已经饱和。 洽洽想要进入711，就必须消灭其中一人，才能获得生存空间。 但要PK本土品牌谈何容易？ 何况对方的名声也很好。
洽洽第一次接触711时就做好了充分的准备。比如，她曾在当地小城镇培训过很多当地的经销商。 尽管如此，711并不太感兴趣，因为他们之前并不知道这个中国品牌。 公司派出精干员工前往泰国反复介绍品牌并提供品尝，解释盈利能力，并严格按照711标准进行生产和包装。
为了表达诚意，洽洽邀请泰国7-11的采购经理来中国工厂参观，看看这个中国品牌的实力和荣誉。 公司各部门负责人轮流进行情况介绍和介绍，希望泰国采购了解这个中国品牌。 做瓜子“不只是开玩笑”。 时隔近一年，7-11终于松口，要求洽洽先上架一款产品看看效果。
为了培养泰国消费者，他们针对泰国市场开发了椰子味和咖啡味的瓜子。 泼水节期间，泰国最好的促销时间，大量泰国人会开车回家乡。 洽洽会派人到当地加油站分发食品样品。 当然，他们也会配合抽奖、赠送礼物等方式扩大品牌知名度。 经过多年的努力，洽洽终于在711站稳了脚跟，并在泰国建立了海外工厂。
相比阿里巴巴、京东、腾讯等频繁收购品牌的巨头，Chacha是一个通过自身努力获得泰国民众认可的国产品牌。 这也是一个非常励志的故事。 它告诉我们：如果没有捷径，那就只有靠自己的努力才能成功！
本文来源于公众号艾泰国棒
