泰国建材家居装饰零售业竞争异常激烈，市场主要由四家主要企业主导，它们共同占据了约30%的市场份额。在这四家巨头中，CentralRetail旗下的ThaiWatsadu以第二的市场份额脱颖而出，其2024至2025年的市场渗透策略引起了广泛关注，预计这一策略将对泰国该领域零售市场的格局产生显著影响。
ThaiWatsadu市场地位
泰国Watsadu公司自进入市场已有14年历史，成功在众多同类企业中崭露头角。在泰国建材与家居装饰零售这一广阔的市场中，它与另外三家同行企业共同占据了约30%的市场份额，排名第二。得益于强大的CentralRetail集团支持，Watsadu同样拥有众多小品牌，遍布全国，为市场拓展打下了坚实基础。回顾多年来的经营历程，Watsadu在市场上稳固地位并非易事，过去销售额曾高达30%，这一数据充分证明了其市场地位的稳固。
位居市场前列的企业通常具备显著的竞争优势。ThaiWatsadu的成功，一方面源于自身的辛勤付出，另一方面得益于良好的市场环境和母公司的有力支持。截至目前，该公司在泰国设有约91家分店，遍布81个地点，覆盖范围广泛，这充分表明其在本土市场已牢固立足。
新分店的混合店模式
泰国Watsadu公司为扩大市场，推出了“TaiWatsaduxBNBHome”的混合店经营模式，将其定位为全品类购物中心。这种创新的分店经营模式备受期待。自2021年开始运营此类分店以来，已初见成效。以暖武里府ThaiWatsaduSrisamarn的首家分店为例，公司不断扩展规模，目前已有16家分店。
白色业态的新分店模式相较于现有分店，展现了显著的创新性。在规模上，由15000平方米扩展至20000平方米；在产品种类上，增至50000种；同时提供多样化的家居装饰和电器，设计风格亦更加优雅。此模式预计将更好地满足消费者需求，并对其在市场份额上的持续增长抱有乐观预期。
计划新开店布局
在未来的开店策略中，ThaiWatsadu表现出谨慎态度。预计到2025年，公司将调整一家现有分店，使其转变为白色模式分店。对于新店铺的开设，特别是白色模式的新店，公司正在寻找合适的地理位置。同时，ThaiWatsadu透露了2025年开设新分店的计划，预计新分店数量将不超过10家，每家分店的面积大约为27至30莱。无论是开办新分店还是白色模式分店，都需要资金投入，其中新分店的初步开办预算约为5亿泰铢，而白色模式分店的预算则高达6亿泰铢。
公司采用的店铺布局策略，体现了其在扩张过程中的精明计算。该公司并非单纯追求店铺数量的增加，而是重视与市场和地域的契合度，确保在品质和市场潜力得到保障的基础上进行合理布局。只要资金分配合理，店铺布局恰当，公司有望在市场上实现更进一步的稳固和扩张。
市场的目标群体
在市场环境变动中，ThaiWatsadu对目标消费群体进行了重新界定。特别是对于白色模式的门店，公司开始聚焦于吸引更多中高端客户，无论是面向企业的B2B业务还是面向消费者的B2C业务，均纳入了新的战略考量。这一消费群体具有更强的购买力，对产品品质及服务有着更高的期待。经过多年的运营实践，公司逐渐认识到，锁定这一消费群体有助于实现更高的利润率及更稳固的业务增长。
在进行建筑装修或家居升级的过程中，许多家庭和企业倾向于挑选那些服务优质、产品种类繁多的中高端店面。这一目标消费群体观念更新迅速，若能精确对接他们的需求，便等同于把握住了市场未来的趋势，这对于维护市场份额以及企业的持续成长具有极其重要的价值。
线上线下服务全覆盖
泰国Watsadu公司在服务领域旨在全面覆盖线上线下市场。互联网的普及使得线上渠道变得至关重要，公司亦重视售后服务的完善。例如，其提供的40公里范围内免费送货、2小时内送达，以及当天或次日送达等服务，显著提升了消费者的购物体验，并弥补了传统家居建材零售业在物流配送上的不足。
线上选购或线下挑选家居装饰与建材等商品，消费者无需忧虑运输难题。这一优势对于吸引新客户及维系老客户至关重要。通过提供稳定服务，企业可增强与顾客间的信任，拓展销售网络，整合市场资源，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。
创造两位数增长愿景
泰国Watsadu公司专注于长期市场拓展，努力适应市场环境的持续变化。面对当前激烈的市场竞争，企业必须不断创新以维持和发展，该公司通过多元化的业务布局和战略规划，力求实现两位数的增长目标。所有这些规划和部署均围绕这一目标展开，涵盖从市场份额的提升到目标客户群的重新定位，从新店布局到服务质量的全面优化。
若公司严格按照既定计划执行，您是否相信ThaiWatsadu能在2024至2025年间实现超过10%的增长？期待大家的讨论与交流，如认为文章具有参考价值，请点赞并转发。
