泰国建材家居装饰零售业竞争剧烈，四大企业巨头占据了约30%的市场份额。在众多企业中，CentralRetail旗下的ThaiWatsadu以其约20%的市场份额位居第二。该公司在2024至2025年度的市场渗透策略引起了广泛关注，预计将对泰国该行业零售市场的格局产生显著影响。
ThaiWatsadu市场地位
泰国Watsadu公司自进入市场已有14年历史，成功在众多同行业中崭露头角。在泰国建材与家居装饰零售这一广阔的市场中，Watsadu与另外三家同行企业共同占据了约30%的市场份额，排名第二。得益于CentralRetail的强力支持，Watsadu同样拥有众多小品牌，遍布全国，这为其市场拓展打下了坚实的基础。经过多年的经营，Watsadu在市场上稳固立足非易事，过去销售额高达30%的事实便是明证。
位居市场前列的企业通常具备显著的竞争优势。ThaiWatsadu的成就不仅源于自身的努力，还得益于良好的市场环境和母公司的有力支持。目前，该公司在泰国设有约91家分店，遍布81个地点，其业务覆盖面较广，这充分表明了其在本土市场的深厚根基。
新分店的混合店模式
泰国Watsadu公司为扩大市场份额，推出了“TaiWatsaduxBNBHome”的混合店经营模式，该模式被定位为全品类购物中心。这一创新型的分店经营模式备受期待。自2021年开始运营此类分店以来，其成效已初步显现。以暖武里府ThaiWatsaduSrisamarn的首家分店为例，自其开业以来，公司不断扩展规模，目前已有16家分店。
相较于现有分店，白色业态新开设的分店模式实现了显著创新。该模式在规模和产品线方面均有提升，店铺面积从1.5万平方米增至2万平方米，商品种类扩充至5万种，涵盖家居装饰和电器等多种品类，且设计风格更显美观。此模式有望更好地满足消费者需求，对其在市场份额上的进一步扩大抱有乐观预期。
计划新开店布局
在未来的开店计划中，ThaiWatsadu显得格外谨慎。公司计划于2025年将一家现有分店转型为白色模式分店。对于新店铺的开设，尤其是白色模式的新店，公司正在积极寻找合适的地理位置。此外，ThaiWatsadu透露了2025年新分店的开业计划，预计新分店数量将不超过10家，每家分店的面积大约在27至30莱之间。无论是转型现有分店还是开设新店，都需要相应的资金投入。初步估算，开办新分店大约需要5亿泰铢的预算，而开设白色模式分店则需要6亿泰铢。
公司在扩张过程中展现出的开店策略，体现了其精明的成本控制。该公司并非单纯追求店铺数量的增长，而是精心考量市场与地域的适应性，确保在品质和市场潜力得到保障的同时，进行合理的空间布局。只要资金分配合理，店铺布局恰当，公司有望在市场上实现更进一步的巩固与扩展。
市场的目标群体
在市场动态调整的背景下，ThaiWatsadu对目标消费群体进行了重新界定。对于白色模式的店铺，公司开始聚焦于吸引更多中高端消费者，既包括B2B客户也包括B2C客户。这一消费群体具备较强的购买力，且对产品品质及服务质量有更高期待。经过多年运营，公司逐渐意识到，锁定这一消费群体有助于实现更高的利润率和更可靠的业务增长。
在进行建筑装修或家居升级时，许多家庭和企业倾向于挑选那些服务优质、产品线丰富的中高端店面。这一目标消费群体观念更新迅速，若能准确把握其需求，便等同于掌握了市场未来的趋势，这对于维护市场份额以及企业的持续发展具有极其重要的价值。
线上线下服务全覆盖
ThaiWatsadu在服务领域旨在拓展线上线下市场。随着互联网的迅速发展，线上渠道变得至关重要。为此，公司致力于提升售后服务质量。例如，它推出了40公里范围内的免费送货服务，承诺2小时内送达，以及当天或次日送达的选项。这些举措显著提升了消费者的购物体验，有效弥补了传统家居建材零售业在物流配送方面的不足。
无论消费者是在线上购物还是线下逛店，遇到心仪的家居装饰或建筑材料等商品，都不必忧虑运输环节。这一优势对于吸引新客户和维系老客户至关重要。通过提供稳定的服务，企业能够与顾客建立信任，扩大销售网络，整合市场资源，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。
创造两位数增长愿景
泰国Watsadu公司专注于长期市场拓展，努力适应市场环境的变化。尽管目前市场竞争激烈，企业需持续创新以维持和发展，该公司通过多元化业务布局及发展策略，力求实现两位数的增长。所有规划和部署均以此目标为核心，涵盖市场份额的提升、目标客户群的重新定位，以及新店布局和服务的全面优化。
若公司能依照计划逐步推进，您是否认为ThaiWatsadu能在2024至2025年间实现两位数的增长？诚邀大家参与讨论，如认为文章有益，请点赞并分享。
