中国功能饮料之父——许书标的提神饮料之路

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将时钟倒回到传奇的1995年。

那一年,中国体育界发生了一件大事。在先后击败汉城奥运会、千叶世乒赛、巴塞罗那奥运会后,中国男子乒乓球在微妙的局面下,在主场迎来了天津世乒赛。

当时的男子乒乓球教练蔡振华对当时外界的评价印象深刻:中国男队要想再次站起来,至少需要十年甚至更长时间。

在悬崖边上,没有回头路。当时不看好“全国乒乓球五虎”的马文阁、王涛、丁松、刘国亮、孔令辉,面对当时世乒赛三连冠的瑞典男队。

同样在1995年,中国饮料市场也“发生了一件大事”。中国

红牛这个曾经压倒未来碳酸饮料风头的功能饮料品牌,就像一条搅动中国市场的鲶鱼,气势如竹子,动向不小。

后来被誉为“中国功能饮料之父”的闫斌和他的团队,因为“刚热身就放出了大招”,迅速成为快消品市场的明星玩家。

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说到华彬,难免要说到1995年和中国红牛,因为这是中国饮料和商业史上无法绕开的“经典之战”。

泰籍华人徐树彪在泰国发明了一种名为Krating Daeng的清凉饮料,它由水、糖、咖啡因、维生素B12、牛磺酸等成分组成。当时,它主要卖给轮班工人和卡车司机,并迅速在泰国流行起来。后来,它被奥地利红牛发扬光大,迅速成为全球品牌。

1993年,徐树彪希望将饮料引入中国,但因无法申请生产许可证,中国商标无法注册,他几次放弃,直到被介绍给华彬集团创始人严斌。

1995年11月10日,闫斌代表中国红牛与泰国天丝和两家中国国有企业签订了有效期为50年的《协议书》。红牛中国成立,红牛在中国的职业生涯就此拉开帷幕。

当时,中国还没有功能饮料的概念,审批方面还存在问题。闫斌对原有配方进行了局部改进,使红牛获得了中国市场准入。

一个小细节,在讨论中国市场的品牌名称时,泰天丝曾提出使用“红牛”“瑞德布”的音译版,但闫斌坚持自己的意见,一定要有“中文名”。最终,中国市场进入了“红牛”。

作为交易员,华彬集团最初对阵中国红牛的比赛风格堪称“奇迹”。

1996年,在广告上投入了数亿元,花了大价钱拿下了春糖美酒博览会开幕式的冠名权,在重大体育赛事和公关活动中烧掉了2亿元,只为迅速向全国宣布“红牛要来中国了”。

全国近10万个加油站都能看到“车要加油,我要喝红牛”的广告;在营销方面,在各种体育赛事和特殊运动领域,“红牛里程”大篷车活动,红牛几乎是“刷卡”的存在。

然而,进入市场的近两年时间,中国红牛的销售形势可以说是十分惨淡,巨额的预付款让公司难以继续维持资金,不少初创股东纷纷选择离开。

在山上开路,遇到水就建桥。颜斌选择坚持,“渴了就喝红牛,困累多喝红牛”让中国红牛一炮而红。多年的市场积累和努力,瞬间被激发了。

1998年,中国红牛总部迁至北京;2003年,中国市场年销售额突破10亿元;2012年,销售额突破100亿;2014年突破200亿;2015年,它超过了230亿……

提前投入可以理解为一种“时空”,华彬对中国功能性饮料市场的培育就像是“防风”,最终迎来了一场现象级的市场发酵。

除了“大力创造奇迹”之外,其实是建立在对中国市场的深刻洞察之上。

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华彬集团创始人严斌曾这样形容企业发展的生命线,就是寻找时代的眼睛。英国剧作家萧伯纳说:“智者使自己适应世界,而不智者只坚持世界适应他。”

1916年9月,孙中山到海宁延官观望钱江潮汐,然后写道:“天下潮流浩大,顺其自然,顺其自然,逆而上就灭亡。”

然而,与“顺应大势”相比,寻找“眼睛”似乎多了一层主观能动性去捕捉。

改革开放,

首先是闫斌所说的优秀的“板眼”,据他说,没有改革开放,“更何况红牛,牛都跑不了。

1995年,闫斌将红牛饮料引入中国市场时,根据中国消费者的口味和习惯,为中国消费者量身定做红牛的配方、口味、名称、包装,成为真正属于中国消费者的红牛饮料。

经过28年的发展,华彬快消品在全国拥有8个生产基地和6个功能饮料生产基地,拥有自有功能饮料年产52亿罐的生产能力,全国超过400万个终端网点,产业链从业人员达百万。

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中国红牛在东莞市场累计销售额突破100亿元敢于

入局,敢于出手,可以说已经刻进了华彬的基因里,而这个决策权重,似乎比外界所说的单纯的“敏锐的市场嗅觉”要高得多。

此时此刻,华彬的“板眼”也是基于“高质量发展”二字。

中共中央、国务院此前印发《质量强国建设纲要》,将高质量发展提升到国家战略高度。事实上,这也是华彬近年来的发展方向。

除了比较知名的快消品板块,绿色健康产业也是华彬的另一大重点关注点。

作为生态环境保护与修复的践行者和生态文明的推动者,华彬在实现“碳达峰、碳中和”的目标和愿景的过程中,打造了众多标杆项目,如北京华彬生态园,自上世纪90年代以来一直在贫瘠的沙滩和沙坑改造沙坑、种苗, 而沙坑则改造成3350万平方米的沙坑,将原本贫瘠的土地变成了环境优美的生态园林,成为北京的文体场馆。

2009年,华彬绿色产业落户大理洱海东岸,华彬集团投入巨资对海东荒山进行治理绿化。经过十多年的努力,实现了总绿化面积3000多亩,种植了110多棵红豆杉,种植了100多种其他品种的1万多棵树,青少年体育教育融合基地成功运营,不仅丰富了海东的生态景观, 同时也带动了当地绿色产业和文化旅游产业的可持续发展。

绿色发展已成为华彬集团快速发展的基础。

在“一带一路”建设的背景下,华彬集团也在积极融入国内国际双循环新发展格局,以健康、绿色、可持续发展的理念为导向,以科技创新为驱动,在英国打造华彬东盟健康产业园、三一广场、温特沃斯体育场。

5月18日是世界博物馆日。同日,“多彩丝绸之路,匠心筑梦”中国—东盟文化交流活动在泰国曼谷华彬东西方文化交流中心(东盟)举行。同时,该活动将在北京举行,曼谷和北京将“在云中”连接。泰国副总理阿努廷和中泰两国政府代表、企业家、专家学者、媒体人士等200余人出席了此次活动。

展览分为“工匠精神”、“东西方”“文明互鉴”三个单元,精选古今中外大师拍摄的中国及丝绸之路沿线国家古建筑的经典摄影作品,首次以图像形式呈现基于颐和园-华彬东西方文化交流中心“仁寿宫”设计的中国大型木工成果(东盟)。展览旨在通过展示“一带一路”沿线国家的历史文化遗产,促进中国与东盟之间的人文交流和文化学习。

相较于30年前的“顺风球”,全球大乱叠加在经济周期上,无疑让市场海平面暗流涌动,而中国企业现在面临的,有点像国家乒乓球的“逆风”,亟需提振自身士气。面对这种高强度的不确定性,华彬集团一直在寻找自己的节奏。

如今,华彬已成长为国际化、多元化的跨国企业,形成了涵盖快消品、绿色健康产业、战略投资产业等领域的多元化产业结构。自成立以来,它创造了中国近3000亿元的产值,创造了数百万个社会就业岗位。

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海拔8848.86米,是地球之巅,山顶的景色极为美丽。

5月23日,2023珠峰综合科考队再次成功探索珠穆朗玛峰。华彬战马和福丝是2023年新华社珠穆朗玛峰科考报道组的指定水。在人类首次登顶70周年之际,华彬成为珠穆朗玛峰科考高光时刻的重要见证人。与科考队一起,战马站在了世界之巅。

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在世界最高的山峰上,战马以“中国红”出现。

在中国饮料行业,华彬不断攀登新高峰,打造高端保健饮料市场的标杆。在

功能饮料行业,其实在上世纪90年代中期,如果以泛保健饮料为特征,全国生产企业数量一度达到3000多家。

如果用“风口理论”来提,那么养生饮料绝对是一个很大的出路,市场上熙熙攘攘,有很多好玩家。

然而,当风停时,你会发现,真正走出周期,成为长远主义者的公司很少。

究其原因,他们大多喊着品牌口号,但越往后走,能真正平衡供应链、品牌失焦、渠道深耕、产品迭代、消费者与同频的时代,实在是太少了。短短几年内,不少企业就停止了新陈代谢,被困在自己的局里“变老”。

作为”

风破浪者“,走在行业前列,引领着后来者的道路,华彬虽然是竞技场的老牌玩家,但始终将自己视为新人,不断尝试创造一些新的想法。

自2014年以来,华彬陆续推出天然椰子水、高端水VOSS等品牌,推出自有能量饮料品牌“战马”,与中国红牛共同打造高端健康饮料矩阵。收购挪威高端品牌VOSS后,华彬集团在中国市场推出全新水品牌,包括天然矿泉水、天然泉水、苏打水、调味水等15个品种,销往全球近50个国家和地区。

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VOSS为报告团队提供了富锶、低钠、天然和微碱性的健康矿泉水

在打法上,他放弃了“以船换剑”,也尝试练习了一些新动作。

以VOSS为例,其渠道布局聚焦高端场景、精致餐饮、五星级酒店、主题夜总会、生活超市……差异化渠道的坚定精准铺设,使VOSS在疫情期间实现了稳定增长。

战马是华彬快消品集团面向新一代消费者创新研发的一款功能性饮料新产品,目前已开发出13个品种,并开始在多个国家和地区布局。

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作为华彬自主研发的民族功能饮料品牌,战马登顶珠穆朗玛峰具有特殊意义

短期内很容易在场上横冲直撞,定下目标,冲上前去;但要长时间保持身材有点困难,因为有时这不仅仅是输赢。

2023年是红牛中国成立28周年。华彬提出口号:“与市场竞争,与自己竞争”,作为中国功能饮料行业的领军企业,华彬仍在迭代,与其聚焦对手,不如说华彬更愿意聚焦消费者,不断锤炼自己。

这些关键词与自己竞争,也指明了华彬未来的一些方向。输赢可能不再那么重要了,打出比赛的精神才是关键。

人们问登山家乔治·马洛里为什么他仍然攀登珠穆朗玛峰。

“他回答说:”因为山就在那里。

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