文：金石品牌实验室 李铁子玉、茅台媒体中心 蔡忠成
图片：张志宏
十天前召开的茅台股东大会刚刚提出“确定成为世界一流企业的目标，快速稳健地走国际化道路”。 2023年茅台海外系列活动首站在泰国首都曼谷揭幕。
茅台作为全球为数不多的单品销售额突破千亿元的超级产品之一，在曼谷举办的2023世界华商大会上不出意外地成为“网红”，吸引了各地华商精英的广泛认可。世界。 。
出席会议嘉宾合影
曼谷时间6月24日下午6点，第十六届世界华商大会欢迎晚宴在曼谷西吉里王后会议中心举行。 晚宴入口处，摆满茅台酒的长桌成为活动现场最受欢迎的打卡地点。
晚宴开始前，第十六届世界华商大会组委会执行主席、泰国中华总商会副会长李桂雄会见茅台集团党委委员、副总经理高山带领团队考察东南亚市场的茅台酒展示台前。 进行了深入的交流。
据悉，除了亮相中国企业家大会外，高山一行还将深入调研东南亚茅台一线市场，召集东南亚及港澳市场经销商召开座谈会。半年度工作会议，组织茅台品牌文化之旅、“美食之夜、老酒品鉴、慈善拍卖”等系列活动。
2023年是茅台国际化战略布局之年。 茅台出访首选地是泰国，这不仅是加快落实去年APEC峰会上茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出的加快亚太市场布局的要求，也是推动茅台集团战略布局的关键一步。茅台进一步实施“立足国内、拓展国际”的国际化战略。
▋从泰国第一站看茅台国际化趋势
再过一周，2023年7月1日，就将迎来中泰建交48周年。 民心相通已成为中泰合作最坚实的基础。 在增进中泰人文交流方面，茅台的友谊象征作用更加凸显。
“目前，茅台是免税店单品销售冠军。” 泰国暹龙酒业有限公司董事长刘龙用销售数据证明了茅台酒在泰国的受欢迎程度。
捐赠仪式
泰国是茅台最早进入的国际市场之一。 据文献统计，1953年，茅台开始出口并试水东南亚市场，其中包括泰国。 从那时起，已经整整70年了。
近年来，随着中泰两国经贸往来日益密切，越来越多的中国游客和企业来到泰国。 在很多泰国人看来，如果在宴会上看到茅台酒，就意味着主人正在接待非常重要的客人。
“凡是重要场合都少不了茅台酒。” 柬埔寨银吉贸易有限公司副总经理李成吉介绍，世界各地名酒集中的柬埔寨，正在逐步形成中国化、高品质的趋势。 中国白酒已经占据榜首。 主要销量，“茅台酒在当地市场一直供不应求。”
茅台王子酒调制的鸡尾酒
2022年，面对全球疫情影响，茅台在全球64个国家和地区的海外市场实现销售收入42.39亿元，比上年增长61.61%。 其中，东南亚、港澳地区市场收入大幅增长。
随着茅台产品在全球市场的升温，特别是国家推动高水平对外开放，给中国白酒带来了更多机遇，茅台提出坚持“市场化、法治化”的发展方向“全球化、全球化”，坚定不移地遵循“足迹国内、国际拓展”的国际化战略。
在不久前召开的2022年贵州茅台股东大会上，丁雄军明确表示，“今年是国际化战略布局年。 明年，茅台将开始探索和部署一些新渠道、新产品、新价格和新传播方式。 到2025年，形成具有茅台特色的国际化道路，形成国际国内市场相互促进的市场格局。”
▋ 3天密集行程，展示茅台国际化战略
茅台2023年海外行首站将在泰国，不仅是因为茅台与泰国70年的深厚渊源，也是为了更好地贯彻丁雄军当年布局亚太市场的思路。去年出访东南亚，进一步拓展亚太地区作为茅台酒国际目的地的地位。 市场的模型市场。
亚太地区作为全球经济最活跃的地区，是华人华侨的聚集地。 也是茅台在国际市场表现最好的海外市场之一。
如何打造亚太市场？ 市场调查是必须的。 只有了解一线动态，倾听海外经销商的需求和声音，才能更好地加速茅台国际化战略的实施。
据悉，高山一行将走访9个地点进行考察，包括经销商茅台品酒中心、曼谷唐人街终端店、高端连锁超市、中餐馆等，这些都是茅台酒在泰国的主要销售渠道。
此外，茅台高层还将拜访泰国名人，并在东南亚、港澳地区召开市场工作会议。 与2022年11月即将召开的东南亚市场工作会议相比，本次调研将全面推动茅台国际化战略的实施。 我们还将结合市场调研，进一步探索实施路径和方法。
值得一提的是，茅台高管将参加第十六届世界华商大会。 这是茅台自2022年参加APEC峰会以来，第二次亮相重量级世界会议。
由泰国中华总商会主办的第十六届世界华商大会定于6月24日至26日在曼谷举行。 两年一度的世界华商大会已成为世界各地华商的一大盛会。 今年的主题是“汇聚华商大智慧，谱写中华民族新篇章”，旨在增强全球华商力量，增加泰国与各国之间的商业和投资机会。
6月24日晚举行的世界华商大会欢迎晚宴上，茅台惊艳亮相，吸引了众多与会华商的目光。 “哇，这么多茅台酒！” 在澳大利亚经商34年的刘女士在品尝茅台鸡尾酒后表示：“日常商务宴请、家庭聚会我们都喜欢喝茅台酒，但以茅台酒的形式喝还是第一次。”一杯鸡尾酒。非常清爽。”
晚宴上，不少华商主动要求服务人员倒更多茅台酒品尝，当被问及感受时，他们都竖起大拇指。 一位新加坡华侨说，“茅台是中国的味道”。
对于茅台来说，参加中国商业大会有助于了解全球商业发展趋势以及各国政策、法律和营商环境。 推动茅台品牌国际化，拓展海外市场，提升国际影响力。 同时可以展示茅台酒的形象。 提高品牌知名度和认可度。
同时，茅台还可以与世界各地的企业家、学者建立业务关系，加强与海外机构、中资企业、中国团体等的交流互动，夯实情感基础，助力茅台国际化。
▋高端品鉴展助力茅台文化走向海外
对于中国名酒的国际化、全球化来说，国家的实力是最坚强的后盾，把企业做大、做优、做强是最根本的基础。 我们还要在完善产品和渠道这两个前提上下功夫，提高质量和服务。 两个保障是强化品牌和文化的两个关键。
“以文化为灵魂，推动品牌文化传播”成为茅台全面进军国际市场的主要“功课”。 国家推动高水平对外开放，给中国白酒带来了更多机遇。 中国文化的影响，为中国白酒创造了良好的机遇。 中国名酒多年来的海外市场布局和品牌文化传播，为中国白酒奠定了坚实的基础。
据悉，茅台将举办“曼谷：湄南河上的茅台记忆”文化展，展示茅台在出口市场的历史文献，特别是与泰国等东南亚国家有关的历史文献和实物为主要线索，让大家看茅台文化与泰国文化的融合，向世界展示了中国文化的独特魅力。
对于中国名酒来说，增加中国白酒的海外出口，传播中华优秀传统文化，是新时代中国名酒的新坐标、新使命、新责任。
据悉，今年茅台将有更多海外举措，包括围绕“中国茅台，香飘世界”继续在全球五大洲开展茅台“走系列”文化活动，积极将文化带出海外，讲好中国故事出色地。 传递中国传统文化和茅台文化。
对于饮酒者来说，要弘扬良好的饮酒文化； 对于消费者来说，需要营造文化场景； 对于葡萄酒同行来说，要加强文化交流； 对于社会，需要打造一个传播矩阵——这是茅台国际文化传播的重点。 四组，四个场景。”
茅台酒
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编辑| 子玉
主编| 李铁
