CHAO SUA品牌在两个零食类别中保持市场领先地位,即锅巴脆米脆片零食市场份额为78.5%,猪肉干零食市场份额为57.2%。 今年,该品牌投入了7000万泰铢的营销预算,旨在成为具有广泛传播力的现代泰国小吃,将客户群扩大到新一代,并全面进军国际市场。 主要策略包括:
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邀请泰国著名青年演员James-Jirayu Tangsrisuk作为品牌代言人,传递品牌形象,俘获新一代消费者的心。
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将品牌的目标受众从原来的22-45岁人群拓展到18岁及以上的新客户群体。
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利用网红的影响力渗透国外市场,打造国际知名度。
目前,CHAO SUA已将出口市场拓展至12个以上国家,目标增长15%,重点进军中国和美国市场。 从过往营收来看,CHAO SUA在中国、美国和澳大利亚的销售业绩最好。
CHAO SUA董事总经理Sirina表示,公司致力于不断拓展出口市场。 今年的主要策略是进军中国和美国这两个潜在市场。
针对中国市场,该公司计划渗透所有线上线下平台,与业务合作伙伴合作调整产品包装以适应中国消费者的喜好,并通过网红博主等影响者扩大品牌知名度。
至于美国市场,该公司主要面向居住在美国的泰国人进行营销,拓展亚洲超市的销售渠道,并参加贸易展览。 此外,还将开发韩国、印度尼西亚、马来西亚等新市场。
CHAO SUA今年的目标是将海外销售比例从目前的27%扩大到30%。 近三年,公司国际市场业务80%为OEM生产,自有品牌仅占20%。 随着公司市场化进程加快,自主品牌份额目前已升至60%。
CHAO Sua 专注于拓展传统零售渠道,如杂货店,从原来的 8,000 家门店增加到 20,000 家,主要销售 20 泰铢的 Chao Sua 产品。 同时,现代贸易渠道聚焦锅巴酥、锅巴酥等优质产品。 公司相信上述策略将有助于推动CHAO SUA成为泰国领先、国际知名的零食品牌。
最新数据显示,今年品牌传统零售与现代贸易的混合比例预计为50:50,与去年不同。 2023年总收入为15亿泰铢,其中现代贸易占37%,传统零售占30%,国际出口27%,其他6%。
这一变化反映了现代贸易的持续增长,消费者越来越习惯通过在线渠道和超市购物。 与此同时,传统零售店仍然发挥着重要作用,尤其是在当地社区。
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